玻璃鋼門產(chǎn)品如何進入美國市場
日期：2005-10-18
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既然美國玻璃鋼門有很大的市場，玻璃鋼門產(chǎn)品會有很強的競爭力，企業(yè)也希望能早日進入美國，那么，玻璃鋼門產(chǎn)品如何進入美國市場呢？答案是與美國企業(yè)合作，通過優(yōu)勢互補“借船出海”。實施“兩頭在外”的策略，設(shè)計與市場在美國，在生產(chǎn)。
據(jù)了介，從國外引進的與自行制造的SMC生產(chǎn)線有幾十條，1994年還從美國引進了玻璃鋼門窗的生產(chǎn)設(shè)備，但由于市場、設(shè)計、模具和原材料等原因，玻璃鋼門窗很少投入批量生產(chǎn)并形成規(guī)模。因為，玻璃鋼門窗項目的開發(fā)，需要將玻璃鋼技求、建筑門窗技術(shù)和機械設(shè)計技術(shù)緊密結(jié)合，并融建筑文化于其中，還要充分考慮生產(chǎn)成本、規(guī)模經(jīng)濟與市場需求。因此，從事開發(fā)的企業(yè)必須有市場國際化的觀念，有產(chǎn)業(yè)的前瞻性與相當?shù)慕?jīng)濟實力。
筆者認為，目前適合進入SMC玻璃鋼門產(chǎn)業(yè)的企業(yè)有以下兩類：
類是現(xiàn)有的玻璃鋼產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)。國內(nèi)這種企業(yè)很多，他們對玻璃鋼產(chǎn)品的工藝技術(shù)與原料來源非常清楚，但對SMC玻璃鋼門這一新產(chǎn)品的特殊知識與市場有待進一步學(xué)習(xí)了介。
第二類是目前各種門類產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)。國內(nèi)這種企業(yè)也很多。他們對門產(chǎn)品的專業(yè)知識與市場很清楚，但對玻璃鋼產(chǎn)品的工藝技術(shù)與原料來源則有待學(xué)習(xí)。
在國外，大多數(shù)玻璃鋼門企業(yè)是從門產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)擴展而成，也有一些是從玻璃鋼產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)向而來的。
應(yīng)該講，有條件的則是已經(jīng)開始涉足玻璃鋼門產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)。然而玻璃鋼門產(chǎn)品的出口訂單一般不會很小，生產(chǎn)企業(yè)不是規(guī)模經(jīng)濟就不具備接單條件，因此企業(yè)需要具備一定實力。
據(jù)了介，己有一些可生產(chǎn)玻璃鋼門的企業(yè)。其中，北方六城市有8個，分布在北京、天津、廊坊、錦州、秦皇島與連云港。南方三城市有4個。分布在廣東廣州、臺山、中山與珠海。他們有的有試制樣品，但尚末批量生產(chǎn)。有的國內(nèi)市場還末打開，有產(chǎn)品出口記錄的很少。
據(jù)美國專家稱，擬進入國際玻璃鋼門市場的企業(yè)，應(yīng)先按出口導(dǎo)向的規(guī)模經(jīng)濟布局，并為開發(fā)國內(nèi)市場留有充分的余地。工廠占地面積要有5000平方米，年產(chǎn)量可達5萬扇以上，主要設(shè)備應(yīng)有1200mmSMC熟料生產(chǎn)機，及2000噸SMC面扳成型壓機。投資額約需500萬美元，還要有一定的流動資金。
目前己有仿木玻璃鋼門模具的設(shè)計與制造能力，如果玻璃鋼產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)或防盜門生產(chǎn)企業(yè)能及時抓住這一對美出口商機，不但很快可實現(xiàn)SMC玻璃鋼門產(chǎn)品對美出口零的突破，還可在三年內(nèi)達到出口門扳20萬扇，出口額達1000萬美元。其出口增長率與出口利潤率，大大高于目前我國對美出口的各類建材產(chǎn)品。作為比較，在這里有必要提一下，三年20萬扇，每年只相當美國市場的百分之五左右，而不少建材產(chǎn)品己占據(jù)美國市場百分之二十以上的份額，但利潤率并不高。
玻璃鋼門產(chǎn)業(yè)起步較晚，生產(chǎn)工藝不成熟，更主要是產(chǎn)品開發(fā)與市埸開拓能力不足，但生產(chǎn)成本低的優(yōu)勢對美國市場有極大的吸引力。因此玻璃鋼門企業(yè)只要與美國企業(yè)合作，就可優(yōu)勢互補，以“兩頭在外”與“借船出海”的策略，擴大玻璃鋼門的出口，開拓美國市埸。
在美國銷售玻璃鋼門產(chǎn)品主要可采取以下三種方式：
1、門板可以大量銷售給門制造商，他們添加門框及必要零件，組裝成組合門后再賣給建筑商或賣給分銷商。
2、在美國將門板加工成高附加值的組合門，以美國產(chǎn)品直接賣給建筑商。
3、將組合門賣給建材連鎖店，例如HomeDepot和Loew’s，他們主要以工廠直銷的方式降低成本，銷售對象主要是屋主以及建筑商。
總體來說，美國門類產(chǎn)品市場，木材行的銷量約占整體銷售量的35%，批發(fā)商占28%，建筑供應(yīng)商占23%，建材連鎖店占9.5%，工廠直銷占7%。住宅中心和工廠直銷的市場份額基本上是1998年后從批發(fā)商和分銷商手里分來的。
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