玻璃鋼門產品如何進入美國市場

     既然美國玻璃鋼門有很大的市場，玻璃鋼門產品會有很強的競爭力，企業也希望能早日進入美國，那么，玻璃鋼門產品如何進入美國市場呢？答案是與美國企業合作，通過優勢互補“借船出?！?。實施“兩頭在外”的策略，設計與市場在美國，在生產。
    據了介，從國外引進的與自行制造的SMC生產線有幾十條，1994年還從美國引進了玻璃鋼門窗的生產設備，但由于市場、設計、模具和原材料等原因，玻璃鋼門窗很少投入批量生產并形成規模。因為，玻璃鋼門窗項目的開發，需要將玻璃鋼技求、建筑門窗技術和機械設計技術緊密結合，并融建筑文化于其中，還要充分考慮生產成本、規模經濟與市場需求。因此，從事開發的企業必須有市場國際化的觀念，有產業的前瞻性與相當的經濟實力。
    筆者認為，目前適合進入SMC玻璃鋼門產業的企業有以下兩類：
    類是現有的玻璃鋼產品生產企業。國內這種企業很多，他們對玻璃鋼產品的工藝技術與原料來源非常清楚，但對SMC玻璃鋼門這一新產品的特殊知識與市場有待進一步學習了介。
    第二類是目前各種門類產品的生產企業。國內這種企業也很多。他們對門產品的專業知識與市場很清楚，但對玻璃鋼產品的工藝技術與原料來源則有待學習。
    在國外，大多數玻璃鋼門企業是從門產品生產企業擴展而成，也有一些是從玻璃鋼產品生產企業轉向而來的。
    應該講，有條件的則是已經開始涉足玻璃鋼門產品的生產企業。然而玻璃鋼門產品的出口訂單一般不會很小，生產企業不是規模經濟就不具備接單條件，因此企業需要具備一定實力。
    據了介，己有一些可生產玻璃鋼門的企業。其中，北方六城市有8個，分布在北京、天津、廊坊、錦州、秦皇島與連云港。南方三城市有4個。分布在廣東廣州、臺山、中山與珠海。他們有的有試制樣品，但尚末批量生產。有的國內市場還末打開，有產品出口記錄的很少。
    據美國專家稱，擬進入國際玻璃鋼門市場的企業，應先按出口導向的規模經濟布局，并為開發國內市場留有充分的余地。工廠占地面積要有5000平方米，年產量可達5萬扇以上，主要設備應有1200mmSMC熟料生產機，及2000噸SMC面扳成型壓機。投資額約需500萬美元，還要有一定的流動資金。
    目前己有仿木玻璃鋼門模具的設計與制造能力，如果玻璃鋼產品生產企業或防盜門生產企業能及時抓住這一對美出口商機，不但很快可實現SMC玻璃鋼門產品對美出口零的突破，還可在三年內達到出口門扳20萬扇，出口額達1000萬美元。其出口增長率與出口利潤率，大大高于目前我國對美出口的各類建材產品。作為比較，在這里有必要提一下，三年20萬扇，每年只相當美國市場的百分之五左右，而不少建材產品己占據美國市場百分之二十以上的份額，但利潤率并不高。
    玻璃鋼門產業起步較晚，生產工藝不成熟，更主要是產品開發與市埸開拓能力不足，但生產成本低的優勢對美國市場有極大的吸引力。因此玻璃鋼門企業只要與美國企業合作，就可優勢互補，以“兩頭在外”與“借船出海”的策略，擴大玻璃鋼門的出口，開拓美國市埸。
    在美國銷售玻璃鋼門產品主要可采取以下三種方式：
    1、門板可以大量銷售給門制造商，他們添加門框及必要零件，組裝成組合門后再賣給建筑商或賣給分銷商。
    2、在美國將門板加工成高附加值的組合門，以美國產品直接賣給建筑商。
    3、將組合門賣給建材連鎖店，例如HomeDepot和Loew’s，他們主要以工廠直銷的方式降低成本，銷售對象主要是屋主以及建筑商。
    總體來說，美國門類產品市場，木材行的銷量約占整體銷售量的35%，批發商占28%，建筑供應商占23%，建材連鎖店占9.5%，工廠直銷占7%。住宅中心和工廠直銷的市場份額基本上是1998年后從批發商和分銷商手里分來的。