凈水：為環氧樹脂銷量拓渠道

      “凈水”銷售，為環氧銷量拓渠道。所謂“凈水”銷售，是指不帶包裝的產品銷售，即在結算價內不包括包裝費用。藍星新材料無錫樹脂廠自2005年開始，開始使用該方法，此舉一方面降低了客戶的采購成本，另一方面拓展了銷售渠道。該廠主打產品環氧樹脂主要客戶在華東地區，該地區經濟發達、客戶群體數量龐大，產品需求量也大。因此國內各大環氧廠商，把華東地區作為銷售主戰場，市場競爭非常激烈。如何在這塊競爭異常的市場，爭取到更多的客戶，光靠價戰似乎有些單薄和老套。為此該廠本著“同等的優惠、高效快捷、靈活多樣”的原則進行銷售，即價格與競爭對手同等優惠，送貨比競爭對手快捷，售后服務比競爭對手更優，特別是在部分大客戶中推出了靈活的銷售方式，即包裝桶回用凈水銷售業務。該廠在2006年的基礎上，2007年實現0.64、6101、618等產品在華東地區“凈水用戶”的增量銷售，當年該類產品的“凈水用戶”份額由2006年的14%上升至21%，全年總量達到5400噸，同比增長一倍。2008年鋼材漲價導致鐵桶包裝成本提高，該廠部門在分廠的大力支持下，繼續推行環氧樹脂凈水銷售。得到了許多客戶的贊同，有效提高了環氧銷量。特別是在環氧樹脂出口上，該廠也采用了凈水銷售舉措，大大提高了產品的市場聲譽。據統計其2008年凈水銷售達到6066噸，占液體環氧樹脂銷售量的不小比例。