今年上半年，巴陵石化公司樹脂部搶抓市場機遇，優化銷售結構，環氧樹脂出口同比增幅13%，新開發5家終端客戶，且都為“一帶一路”沿線和地區客戶。

　　
今年一季度，巴陵石化樹脂部完成液體環氧樹脂裝置一單元項目改造。改造后的液體環氧樹脂一單元樹脂裝置質量穩定，日產量穩定在147噸以上，6月環氧樹脂產量突破1萬噸。

　　在努力做大產量“蛋糕”的同時，該部加大市場研判，把握營銷節奏，有效控制風險，標桿比價同比實現增值。他們優化銷售結構，增銷附加值高的牌號，上半年CYD-011樹脂產品增銷11%；重點攻關風電用環氧樹脂客戶，上半年風電用環氧樹脂同比增銷近1倍；積極開發新客戶，半年開發35家新客戶，其中鄰甲酚醛樹脂客戶5家，外貿出口客戶5家。

　　據了解，巴陵石化樹脂部根據客戶需求，增加樹脂產品出口牌號，做到出口品種多樣化。該部銷售物流中心外貿業務員周莎介紹，歐洲的環氧樹脂市場十分成熟，且出口歐洲有一定的關稅，“很難從中搶占一席之地”。

　　一年前，一家歐洲客戶開始樣品測試工作，周莎陸續為客戶寄送5批樣品，并向科研技術員請教，為客戶提供技術支持，確定產品指標的適用參數，幫助客戶解決應用技術難題。

　　樣品測試成功后，該客戶從今年初起不僅定期穩定采購自用環氧樹脂產品，還將巴陵石化的環氧樹脂推介給其他客戶，助力樹脂部增銷增效。

　　上半年，某“一帶一路”沿線客戶在采購巴陵石化樹脂過程中，要求樹脂包裝桶噸桶閥門公稱直徑為80毫米的蝶閥。“通常樹脂噸桶閥門為公稱直徑50毫米的球閥，若改成公稱直徑為80毫米的蝶閥，沒有合適的密封圈。”周莎介紹，“擔心液體樹脂在海上長途運輸過程中泄露，考慮到閥門的密封性，我們與供應商溝通，且與客戶再三確認，為防止閥門泄露，找到一個特殊材料的密封圈，配上客戶要求的蝶閥，經試驗檢測確保閥門無泄漏以后，才給客戶發貨。”目前，該客戶已形成穩定采購。