螞蟻與大象共舞 大連民企攜手跨國公司闖天下
在大連，名不見經傳的中小民營企業通過與知名跨國公司合資合作，迅速實現跨越式發展，在國內外市場上獲得競爭優勢的事例枚不勝舉。據不完全統計，大連市有近百家民營企業通過與跨國公司合資合作，引進外資、品牌、先進技術和管理經驗，提高自主創新能力，確立了企業在行業中的地位。
合資合作步入國際市場
大連金港集團與500強企業中的美國道化學公司、羅門哈斯公司、日本住友化學株式會社等跨國公司進行合資和合作，成立了住化凱飛、天源基化學等多家合資企業，引進高新技術項目、尖端技術及先進管理模式，產品迅速打入國際市場。2006年，金港集團實現出口創匯3038萬美元。
大連瓦房店市長興鍛壓機械有限公司是一個僅有幾人的小企業。2001年，該公司與美國太平洋航空工業公司合資成立了大連長美游艇制造有限公司，主要生產復合材料多功能游艇，復合材料零部件，鍛壓金屬件加工及游艇用五金配件等。按照美國"娛樂性船只安全規則"標準制作的各種復合材料游艇，全部銷往美國、英國、澳大利亞、新西蘭等。
優勢互補創國際一流產品
大連東方電器制造有限公司是大連開發區一家有20多年歷史的民營企業，是原機械部、電力部定點生產高級型高低壓開關柜的專業公司。隨著經濟化進程的不斷推進，公司在技術等方面的原有優勢逐漸削弱。前所未有的危機感使公司的決策者果斷地邁出了向國際化發展步伐。2003年，該公司與鋼鐵公司浦項制鐵（POSCO）的子公司---韓國浦思坤公司合資成立了大連浦思坤東方自動化工程有限公司。韓國浦思坤是集鋼鐵、非金屬、物流、環境、發電、能源等于一體的從事工廠自動化的專門公司。大連浦思坤東方自動化公司憑借雙方整合的技術優勢，研制出了韓國浦項制鐵的立體倉庫系統等國際一流產品，并很快確立了在國內自動化領域中的地位。
大連光洋科技工程有限公司的合作伙伴有日本三洋、東芝、德國INDEX等國際知名公司。3年前，該公司與東芝企業同時研發數字電視的控制部分，終東芝棄用了企業自己的研發成果而選擇了光洋。大連光洋先后為日本三洋、東芝、豐田、三菱、德國因代克斯、英國六佰集團等國外知名企業及國內知名的工業裝備制造企業研發配套自動控制產品。
瞄準前沿主導國內市場
10年前，劉承績在看到國內光飾機市場被日本、德國、美國和我國臺灣地區的品牌一統天下的局面后，也看到了國內光飾機市場的巨大商機，從而毅然成立了大連隆正光飾機制造有限公司。公司成立伊始就瞄準了前沿，自1997年開始研制到1998年成功投產、銷售至今，公司已研制出具有自主知識產權的"隆正"漩流式和振動式兩大系列21種規格的光飾機，獲得13項。10年來該公司按照日本三菱重工、日立機械配套的嚴格要求，使其產品（僅注塑機零部件就達600多種）達到全部免檢，沒延誤一次交貨期，被日本三菱重工總部授予"優良協力工場"。
在2004年的一個級機床展示會上，日本廠家生產的同樣性能的光飾機高2．7米，售價23．7萬元；而大連隆正生產的僅高1．4米，售價8萬元。隨著大連隆正的發展壯大，日本、德國、美國和我國臺灣地區的品牌光飾機在國內市場已失去了競爭力。而大連隆正光飾機制造有限公司的產品已被瓦軸集團、煙臺鐵姆肯、無錫鐵姆肯、一汽集團、上海大眾、西安航空、沈飛集團、沈陽造幣廠等幾十家大中型企業廣泛使用，而且出口美國、俄羅斯、印度尼西亞、馬來西亞、新加坡、巴基斯坦和我國臺灣等地。
借先進技術提升自主創新能力
大連藝鑫科技開發有限公司與德國HM散熱器制造公司合資興辦的大連海鑫散熱器制造有限公司是集科研、生產、銷售為一體的散熱器專業生產企業。德國HM散熱器制造公司是德國Muhr集團公司的骨干企業之一。Muhr集團公司創建于20世紀60年代初，是歐洲早、規模大的鋼制板式散熱器生產企業之一，其產品屬于歐洲高檔鋼制板式散熱器市場中的頂級產品，在德國乃至整個歐洲都擁有較高的市場占有率。
合資公司在引進德國GALANT系列鋼制板式散熱器產品的基礎上實現更新，推出了國內自主設計的具有國際先進水平的KALAT系列鋼制板式散熱器。該系列產品具有散熱量大，承壓高的特點，在規格尺寸上更加適合國內市場的需求，一經投放市場便得到了用戶的認可。通過合資，海鑫散熱器不僅在國內同行業中創出了市場占有率、產銷量、銷售收入、產品品種、出口數量、國際質量認證、服務網絡、企業綜合實力等方面的水平，也成為在國際市場上與日本、韓國、歐洲等洋品牌同臺競技的佼佼者。每年出口超萬組，產品遠銷德國、日本、俄羅斯等國，并在6個建立了營銷、服務網絡。是個散熱器產品出口企業。
大連海鑫散熱器制有限公司總經理宋克剛認為，合資改進了企業與外部的交流，有利于擴大經營網絡、實現化經營、降低經營風險。重要的是通過跨國聯姻獲得跨國企業的技術擴散，包括產品面的技術與管理面的技術。當合資企業的技術沒有擴散的時候，這種合作就談不上成功。對國內企業來說發揮要素優勢的好方式當然就是規模，但是，規模經濟的真正含義是擁有技術優勢下的規模才有經濟，沒有技術優勢，這種規模經濟便難以有競爭優勢。沒有技術主導的規模實際上就像一艘沒有纜繩的孤舟，它將隨著風浪四處漂泊。所以，合資企業要在市場內獲得競爭優勢的必須是要有技術（產品與管理）優勢。實際上任何合資都替代不了企業自主開發對于技術學習的關鍵作用。
