乙烯基酯樹脂低價(jià)終誰(shuí)之傷?
日期：2017-02-07
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眾所周知,乙烯基酯樹脂作為一種國(guó)際公認(rèn)的高性能耐蝕材料，因其優(yōu)異的理化特性被廣泛應(yīng)用于玻璃鋼制作和防腐工程,經(jīng)過(guò)數(shù)十年的發(fā)展已成為一種主流材料。
乙烯基酯樹脂分子結(jié)構(gòu)不同于不飽和聚酯樹脂，但就其固化特性來(lái)說(shuō)可歸屬于不飽和聚酯樹脂的范疇，活性較高，固化反應(yīng)速度快，可滿足FRP手糊、模壓、真空導(dǎo)入等多種制作工藝要求，目前應(yīng)用多的領(lǐng)域是耐腐蝕領(lǐng)域。
近兩年尤其是剛剛過(guò)去的2016年，乙烯基酯樹脂的價(jià)格一度持續(xù)走低，被市場(chǎng)戲稱為幾近白菜價(jià)，其實(shí)這種局面幾年前已有行業(yè)人士預(yù)見到,如今得到驗(yàn)證,且不飽和化的趨勢(shì)也愈演愈烈,各乙烯基酯樹脂生產(chǎn)廠家競(jìng)相開始了價(jià)格大戰(zhàn)。殊不知這種過(guò)度的價(jià)格消耗戰(zhàn),實(shí)則是種病態(tài)的市場(chǎng)導(dǎo)向,只會(huì)讓我們的產(chǎn)品和企業(yè)越來(lái)越?jīng)]有競(jìng)爭(zhēng)力,拉低了整個(gè)行業(yè)的品質(zhì),終累死自己、害死同行、坑死用戶,不僅傷害了的產(chǎn)業(yè)鏈，更傷害了商業(yè)的未來(lái)。
回過(guò)頭來(lái)細(xì)思一下為什么乙烯基酯樹脂市場(chǎng)會(huì)陷入這個(gè)怪圈?筆者大膽揣測(cè)一下:
,經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣,市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻,為維護(hù)老客戶和開發(fā)新客戶做出的無(wú)奈之舉。認(rèn)為自己主動(dòng)放棄一部分利潤(rùn),以低價(jià)策略搶占市場(chǎng),薄利可以多銷,實(shí)則是一種無(wú)異于自殺式的行為。可能會(huì)有很多人覺得這是危言聳聽,價(jià)格便宜了,真會(huì)多賣嗎?市場(chǎng)的需求和容量擺在那里,降價(jià)以后,對(duì)產(chǎn)品有需求的顧客真來(lái)買嗎?答案想必也不用我多說(shuō)了。因?yàn)樵诮祪r(jià)的同時(shí),表面上是放棄了一定的合理利潤(rùn),而一旦沒有足夠的利潤(rùn)做支撐,企業(yè)談何去研發(fā)新產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新?沒有特色的產(chǎn)品,薄利多銷更適用于產(chǎn)品同質(zhì)化、替代產(chǎn)品極少的時(shí)代，而在現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境下，這種時(shí)代已不復(fù)存在了。是故,產(chǎn)品無(wú)差異化,一味低價(jià)策略，如“七傷拳”，殺敵一千，自損八百。
第二,不飽和樹脂廠家和國(guó)內(nèi)相對(duì)規(guī)模較小的樹脂廠開始紛紛進(jìn)入乙烯基酯樹脂市場(chǎng),為了開辟新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和立足市場(chǎng),只有低價(jià)介入。若單從設(shè)備和規(guī)模等硬件設(shè)施來(lái)說(shuō),不飽和樹脂廠家比起專門生產(chǎn)乙烯基酯樹脂的廠家來(lái)說(shuō)有很大優(yōu)勢(shì),放開生產(chǎn)后產(chǎn)量都較大,而一些小規(guī)模廠家的技術(shù)則很多是來(lái)自原樹脂廠的技術(shù)或研發(fā)人員,他們或多或少有過(guò)幾年的工作經(jīng)驗(yàn),認(rèn)為已掌握其中門徑,也開始自主生產(chǎn)乙烯基酯樹脂,但原有的乙烯基酯樹脂生產(chǎn)廠家在市場(chǎng)上已先入為主,這些新生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品缺乏產(chǎn)品特色,為分得一點(diǎn)市場(chǎng)份額,消化掉這些產(chǎn)品,采取低價(jià)銷售策略也就不可避免了。可現(xiàn)實(shí)往往并不如想象中美好，終低價(jià)在市場(chǎng)上通常只是扮演著“攪局”的角色，擾亂了市場(chǎng)的正常秩序,卻沒能成事。
正如一知名乙烯基酯樹脂廠家的人員所說(shuō)，經(jīng)常被模仿，但是從未被超越，結(jié)果這些所謂的攪局者也只能是攪局者，在市場(chǎng)上口碑和認(rèn)可程度也不過(guò)是曇花一現(xiàn)。
第三,用戶觀念的理解偏差,認(rèn)為乙烯基酯樹脂的價(jià)格就是成本的簡(jiǎn)單疊加,其實(shí)不然。可能經(jīng)常會(huì)碰到這種情況,客戶總是覺得你的產(chǎn)品貴,給你壓價(jià),跟你算材料成本,但是產(chǎn)品還有研發(fā)成本、人工成本、設(shè)備折舊和損耗、管理成本、售后服務(wù)和質(zhì)保。上一年與一些環(huán)氧廠家在討論化學(xué)阻燃性乙烯基酯樹脂的性能與成本時(shí)，環(huán)氧廠家表示，目前市場(chǎng)上出現(xiàn)的一些低價(jià)的高性能化學(xué)阻燃乙烯基酯樹脂，單制造成本就超過(guò)了售價(jià)，而實(shí)際上一些產(chǎn)品是通過(guò)添加阻燃劑濫竽充數(shù)，性能上更是不能保證。
第四,乙烯基酯樹脂防腐蝕是一個(gè)功能概念,更是一個(gè)時(shí)效概念,這往往被忽略或弱化。同樣是乙烯基酯樹脂,可是用到防腐蝕工程中,有的可耐腐蝕5-8年,有的3-5年,有的可能幾個(gè)月就壞了,隨著時(shí)間的推移孰優(yōu)孰劣自然就體現(xiàn)出來(lái)了,這就是為什么DERAKANE、FUCHEM等品牌始終是防腐蝕市場(chǎng)的主力軍,而其它品牌廠家只能在外圍逡巡。因?yàn)槭袌?chǎng)上并不存在真正的價(jià)廉物美,只有品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品才能經(jīng)得住市場(chǎng)的考驗(yàn)。從生產(chǎn)的角度來(lái)看，造價(jià)低廉沒法保證利潤(rùn)的產(chǎn)品，只能在原材料和工藝上作文章了,這樣一來(lái)，威脅到整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展，甚至讓制造一度成了山寨的代名詞，這個(gè)現(xiàn)象在前幾年的工程和項(xiàng)目上也有體現(xiàn)。前幾年的甲基丙烯酸與丙烯酸的成本存在著價(jià)差，一些廠家就用丙烯酸替代甲基丙烯酸以降低成本，結(jié)果很多耐腐蝕工程項(xiàng)目出了質(zhì)量問(wèn)題。
第五，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，產(chǎn)品只是一個(gè)系統(tǒng)概念，客戶是通過(guò)采購(gòu)和使用產(chǎn)品以達(dá)到功能性訴求，用戶在選擇某一產(chǎn)品時(shí)尋求產(chǎn)品的應(yīng)用解決方案，包括產(chǎn)品本身及后續(xù)技術(shù)服務(wù)支持，在正常的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，一些知名品牌產(chǎn)品均是經(jīng)過(guò)多年的用戶選擇和市場(chǎng)歷練的，同時(shí)證明了產(chǎn)品性能和廠家服務(wù)值得信任，也客觀證明了用戶的選擇是理性之選。在2016年廣西百色鋁業(yè)的一重點(diǎn)工程中，施工廠家采購(gòu)了假冒上海富晨公司的產(chǎn)品和品牌，在施工進(jìn)展到近1/3后，發(fā)現(xiàn)工程有嚴(yán)重的質(zhì)量問(wèn)題，調(diào)查發(fā)現(xiàn)采用了假冒偽劣產(chǎn)品，后來(lái)在政府有關(guān)部門的督促下，采購(gòu)了正規(guī)產(chǎn)品才保證了該重點(diǎn)工程的完工。
所以,我們一定要深思一個(gè)問(wèn)題：一個(gè)產(chǎn)品的銷路好壞,不在于是否低價(jià),而取決于用戶怎么認(rèn)知它，在于能夠提供什么樣的價(jià)值。因此,追求差異化和高技術(shù)含量才是企業(yè)的生存之道。目前,企業(yè)面臨的困境是同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品技術(shù)特色不明顯,競(jìng)爭(zhēng)力不足。要想從根本上解決問(wèn)題不是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng),而是一定要追求產(chǎn)品差異化和技術(shù)含金量，在此基礎(chǔ)上創(chuàng)造出高附加值才能滿足用戶的真正需求，也讓我們自己產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力！
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