乙烯基酯樹脂低價終誰之傷?

　　眾所周知,乙烯基酯樹脂作為一種國際公認的高性能耐蝕材料，因其優異的理化特性被廣泛應用于玻璃鋼制作和防腐工程,經過數十年的發展已成為一種主流材料。
　　乙烯基酯樹脂分子結構不同于不飽和聚酯樹脂，但就其固化特性來說可歸屬于不飽和聚酯樹脂的范疇，活性較高，固化反應速度快，可滿足FRP手糊、模壓、真空導入等多種制作工藝要求，目前應用多的領域是耐腐蝕領域。
　　近兩年尤其是剛剛過去的2016年，乙烯基酯樹脂的價格一度持續走低，被市場戲稱為幾近白菜價，其實這種局面幾年前已有行業人士預見到,如今得到驗證,且不飽和化的趨勢也愈演愈烈,各乙烯基酯樹脂生產廠家競相開始了價格大戰。殊不知這種過度的價格消耗戰,實則是種病態的市場導向,只會讓我們的產品和企業越來越沒有競爭力,拉低了整個行業的品質,終累死自己、害死同行、坑死用戶,不僅傷害了的產業鏈，更傷害了商業的未來。
　　回過頭來細思一下為什么乙烯基酯樹脂市場會陷入這個怪圈?筆者大膽揣測一下:
　　,經濟環境不景氣,市場形勢嚴峻,為維護老客戶和開發新客戶做出的無奈之舉。認為自己主動放棄一部分利潤,以低價策略搶占市場,薄利可以多銷,實則是一種無異于自殺式的行為?？赡軙泻芏嗳擞X得這是危言聳聽,價格便宜了,真會多賣嗎?市場的需求和容量擺在那里,降價以后,對產品有需求的顧客真來買嗎?答案想必也不用我多說了。因為在降價的同時,表面上是放棄了一定的合理利潤,而一旦沒有足夠的利潤做支撐,企業談何去研發新產品和技術創新?沒有特色的產品,薄利多銷更適用于產品同質化、替代產品極少的時代，而在現在的市場環境下，這種時代已不復存在了。是故,產品無差異化,一味低價策略，如“七傷拳”，殺敵一千，自損八百。
　　第二,不飽和樹脂廠家和國內相對規模較小的樹脂廠開始紛紛進入乙烯基酯樹脂市場,為了開辟新的業務領域和立足市場,只有低價介入。若單從設備和規模等硬件設施來說,不飽和樹脂廠家比起專門生產乙烯基酯樹脂的廠家來說有很大優勢,放開生產后產量都較大,而一些小規模廠家的技術則很多是來自原樹脂廠的技術或研發人員,他們或多或少有過幾年的工作經驗,認為已掌握其中門徑,也開始自主生產乙烯基酯樹脂,但原有的乙烯基酯樹脂生產廠家在市場上已先入為主,這些新生產廠家的產品缺乏產品特色,為分得一點市場份額,消化掉這些產品,采取低價銷售策略也就不可避免了?？涩F實往往并不如想象中美好，終低價在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色，擾亂了市場的正常秩序,卻沒能成事。
　　正如一知名乙烯基酯樹脂廠家的人員所說，經常被模仿，但是從未被超越，結果這些所謂的攪局者也只能是攪局者，在市場上口碑和認可程度也不過是曇花一現。
　　第三,用戶觀念的理解偏差,認為乙烯基酯樹脂的價格就是成本的簡單疊加,其實不然?？赡芙洺龅竭@種情況,客戶總是覺得你的產品貴,給你壓價,跟你算材料成本,但是產品還有研發成本、人工成本、設備折舊和損耗、管理成本、售后服務和質保。上一年與一些環氧廠家在討論化學阻燃性乙烯基酯樹脂的性能與成本時，環氧廠家表示，目前市場上出現的一些低價的高性能化學阻燃乙烯基酯樹脂，單制造成本就超過了售價，而實際上一些產品是通過添加阻燃劑濫竽充數，性能上更是不能保證。
　　第四,乙烯基酯樹脂防腐蝕是一個功能概念,更是一個時效概念,這往往被忽略或弱化。同樣是乙烯基酯樹脂,可是用到防腐蝕工程中,有的可耐腐蝕5-8年,有的3-5年,有的可能幾個月就壞了,隨著時間的推移孰優孰劣自然就體現出來了,這就是為什么DERAKANE、FUCHEM等品牌始終是防腐蝕市場的主力軍,而其它品牌廠家只能在外圍逡巡。因為市場上并不存在真正的價廉物美,只有品質優良的產品才能經得住市場的考驗。從生產的角度來看，造價低廉沒法保證利潤的產品，只能在原材料和工藝上作文章了,這樣一來，威脅到整個行業的健康發展，甚至讓制造一度成了山寨的代名詞，這個現象在前幾年的工程和項目上也有體現。前幾年的甲基丙烯酸與丙烯酸的成本存在著價差，一些廠家就用丙烯酸替代甲基丙烯酸以降低成本，結果很多耐腐蝕工程項目出了質量問題。
　　第五，在市場經濟中，產品只是一個系統概念，客戶是通過采購和使用產品以達到功能性訴求，用戶在選擇某一產品時尋求產品的應用解決方案，包括產品本身及后續技術服務支持，在正常的市場經濟環境中，一些知名品牌產品均是經過多年的用戶選擇和市場歷練的，同時證明了產品性能和廠家服務值得信任，也客觀證明了用戶的選擇是理性之選。在2016年廣西百色鋁業的一重點工程中，施工廠家采購了假冒上海富晨公司的產品和品牌，在施工進展到近1/3后，發現工程有嚴重的質量問題，調查發現采用了假冒偽劣產品，后來在政府有關部門的督促下，采購了正規產品才保證了該重點工程的完工。
　　所以,我們一定要深思一個問題：一個產品的銷路好壞,不在于是否低價,而取決于用戶怎么認知它，在于能夠提供什么樣的價值。因此,追求差異化和高技術含量才是企業的生存之道。目前,企業面臨的困境是同質化嚴重，產品技術特色不明顯,競爭力不足。要想從根本上解決問題不是低價競爭,而是一定要追求產品差異化和技術含金量，在此基礎上創造出高附加值才能滿足用戶的真正需求，也讓我們自己產品更具競爭力！
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