打造未來的高性能材料

　　
       亞什蘭高性能材料亞太區總經理陳韶暉先生
　　車輛更輕便、建筑更堅固、性能更優越——新型復合材料正在改變航空航天、汽車、軌道交通、風電能源、基礎建設、船舶等領域的材料格局。是第二大經濟體，也是大的復合材料市場，這里蘊藏著其他無法比擬的巨大增長潛力。在這一市場的專門領域中，亞什蘭占據了相當的市場份額。亞什蘭高性能材料開發的復合材料技術，正是研發未來材料的功臣。
　　陳韶暉先生是亞什蘭高性能材料亞太區總經理，陳總在化學品領域擁有超過20年豐富的管理經驗，深諳客戶需求和市場趨勢。在驕陽似火的7月，剛剛上任一年的陳總經理，于百忙之中接受了本刊的專訪。
　　RPC：您于2015年才加入亞什蘭公司，從您的角度，您認為亞什蘭高性能材料亞太公司從2015年至今的表現如何？自上任以來，您采取了哪些策略來繼續鞏固、促進亞什蘭在亞太地區的發展？
　　陳總：可以說這一年半以來亞什蘭的業務發展不錯，并且發生了令人激動人心的變化，總體表現強勁。我很高興在這個時候加入了一個非常棒的團隊。這是一個專業、敬業、有戰斗力的團隊。而這一時期，也正是面臨經濟轉型、非常有利于復合材料、也有利于亞什蘭發展的時期。
　　在此期間，我們在幾個方面深化和推廣我們的業務。
　　先是更加拓寬了行業的布局，傳統與新興市場并進：風能、防腐、交通運輸、游艇和船舶、衛浴、游樂設施等主要業務板塊；其次是加強了海外市場的拓展——東南亞、北亞和澳洲市場；此外，我們還拓展了分銷業務渠道，令分銷業務成為我們業務模型的重要延伸和補充；后，就是加強了新產品新應用的研發投入。
　　RPC：上任以來，您覺得遇到了哪些挑戰？您是如何把這些挑戰變成機遇的？
　　陳總：的經濟增速放緩，給業績提升帶來了一些挑戰。不過挑戰的另一方面就是機會。關鍵是要善于在挑戰中捕捉到機會，成為先行一步，引領行業領跑者。
　　所以，我們立足于幾個方面：為客戶提供更好的，更快捷的服務；為客戶提供更好的產品；利用跨國公司的經驗和資源，幫助客戶出謀劃策，捕捉一步、脫穎而出的機會。挑戰之下要善于捕捉機會，也要善于規避風險以保證業務良性發展。
　　RPC：“不僅提供產品，而是全面的解決方案。”越來越多的供應商向用戶提供更為全面的交鑰匙工程。您能否介紹一下亞什蘭與客戶的合作是怎樣的模式？
　　陳總：亞什蘭扮演的一直都是全面解決方案提供者的角色。我們尋找的是在相互信任的基礎上，深度參與、合作共贏的客戶模式：當下，有很多問題不是可以由買賣雙方的一方或者單一環節可以獨立解決的?，F在的競爭是一個解決方案和另一個解決方案的競爭，或者是一家公司主導的一條供應鏈和另一家公司主導的另一條供應鏈的競爭。僅僅的“交鑰匙解決方案”已經是不夠的了。
　　因此，我們與客戶之間的關系是互動的，也就是說，我們會就一個雙方共同關心的問題鋪設開來，一同參與、開放資源、彼此信任、共同研發、真誠合作，去找到客戶問題深層的解決方案。對于客戶而言，在激烈的市場競爭環境下更需要差異化的業務模式使之脫穎而出。
　　這同時也對我們的能力提出挑戰。需要我們敏銳的洞察市場的潮流，了解技術的趨勢。站在技術發展的前端。找到對的客戶，幫助客戶發展技術，獲得技術和差異化的優勢。我們的很多重點客戶的業務發展都是這種模式的具體表現。
　　RPC：高性能材料領域，從某種意義上說，是在研發未來的材料，這讓這一行業充滿了未知的驚喜。請您介紹一下亞什蘭的研發情況？有沒有這樣的“驚喜”案例，可以和我們的讀者分享？
　　陳總：我們在上海設立有研發中心。這個研發中心是亞什蘭研發網絡的一部分，它與歐洲、北美等的研發團隊整體掛接，是亞什蘭業務技術發展板塊中重要的一塊；同時，它又是落地于，面向市場。因而在這個研發中心，我們更多的是與在的核心客戶共同尋找課題、共同探討解決方案。
　　比如，風能在我國發展非常發達并且前景可觀。這個領域，目前超長風能葉片已經達到88米。葉片越長，總體性能能效越高，成本效率越高，對復合材料的性能挑戰也越大。在這一領域，我們與客戶共同研發，用不飽和聚酯樹脂（UPR）制造超長葉片，在所有這些技術前端發展的每個環節里，亞什蘭始終與客戶在一起，并且取得了令人振奮的進展。
　　除此之外，我們推出的很多產品跟大家日常生活密切相關。這些產品被廣泛應用在廚房和衛生間的內部設計、游樂設施、建筑材料等，增強其性能和外觀表現；特別是，DerakaneTM產品近在一個澳門的大型項目上被用來制作中式庭院的雕梁材料。我們始終圍繞客戶和行業的需求來進行研發，這也是亞什蘭如何保持研發上一步的原因。
　　RPC：正從制造大國向制造強國發展，亞什蘭如何看待及適應這一政策變化？同時，也請介紹一下近亞什蘭在的投資或擴建等情況?；蚴巧a基地的產能、銷售與發展等。
　　陳總：從制造大國向制造強國發展是一個非常好的思路和方向。長期以來，的發展一直以講求速度、追求體量和追求資本投入來推動的?，F在，制造業已經慢慢進入到追求技術和創新，也在政策層面不斷地推動行業的發展，這無疑將促進整個行業的良性發展。對于亞什蘭這類擁用新技術、能夠為客戶帶來價值的企業說，正是一個推廣我們的絕佳機會。
　　市場在亞什蘭的戰略規劃里有著不可替代的地位，我們一定會持續在市場里積極地尋找進一步投資的機會。這種投資不一定單純著眼于產能的擴大，而更注重新產品密切關聯的生產能力的升級上，更加全方位的引入。例如，在過去的5到10年里，我們為常州的工廠不斷引入新的產品，并將常州的團隊更深地整合到亞什蘭的制造和技術開發的網絡里。接下來，這方面的貫穿和滲透還將進一步加深，也就是將亞什蘭的技術和設備引入到來。
　　RPC：近年來，新能源新材料成為產業投資集中的方向，與此同時，政府也一直推動化工行業綠色、健康、持續發展。能否簡單介紹一下亞什蘭在節能減排、綠色生產方面是怎樣做的？
　　陳總：節能減排、綠色生產一直令亞什蘭引以為豪。我們在的工廠秉持了亞什蘭高環境、健康和安全標準。當16年前我們在常州建工廠的時候，我們帶到來的可以說是亞什蘭為的一套裝置，時到今日，無論是生產環節的高環保要求，還是產品本身帶來的綠色效應，亞什蘭都是值得驕傲的。安全、自律、合規、企業社會責任，是亞什蘭企業的核心價值。亞什蘭在常州舉行的綠地認養、安全課堂和美麗化工論壇等活動在當地被視為踐行企業社會責任的典范。未來，我們還會加大這方面的投入。
　　與此同時，亞什蘭也致力于推動污染控制技術和應用的發展。例如，基于亞什蘭DerakaneTM環氧乙烯基酯樹脂材料的科學解決方案，便是亞什蘭為大氣污染控制行業提供的項目之一。
　　RPC：能否舉例談談高性能材料的發展是如何推動相關領域或產業的發展的？
　　陳總：高性能材料（復合材料）被應用在生活的方方面面。復合材料的發展必然會帶動其相關產業的發展，如交通運輸、能源等，都有著舉足輕重的作用和地位。
　　汽車輕量化就是一個例子。目前，制造商們都在繼續尋找使汽車更輕更節油的方法。亞什蘭高性能材料的輕量化專家團隊也正在研究的創新型樹脂技術讓汽車減重從而改善耗油量。在過去的十幾年里，亞什蘭減少片狀薄膜材料（SMC）超過1/3的重量——在密度同為1.2的情況下，我們的材料是鋼鐵重量的一半還少。如今，亞什蘭的技術團隊實現了更佳的工藝，在不影響產品硬度的情況下，將密度降低到1.1，同時不增加厚度或損失材料表面上漆的性能。
　　RPC：您如何看待亞太市場的近期發展與長遠未來？您認為哪些領域會是公司進行市場拓展的重點領域？
　　陳總：亞洲市場一直是被視為復合材料的重大發展區域。我們擴大了整體的布局，覆蓋東南亞，包括臺灣地區和東北亞。我們7 月初在臺灣進行的兩場技術研討會，旨在與亞太地區其他地方的技術專家共同解決復合材料市場面臨的挑戰，多方攜手，共同進步。
　　現在，汽車的輕量化無疑是一個重要的熱門市場。但在還有一個重要的領域，那就是加油站的儲油罐——因為材料問題差不多有40萬只地下儲油罐都面臨著潛在的漏油風險。目前在國外，普遍采用高性能的復合材料來制作儲油罐的缸體——這是我們目前特別關注的行業。在這一領域，我們不僅可以提供亞什蘭的產品和技術，同時，這一行業自身的發展也會對的環境治理帶來非常好的效益。
　　此外，膠衣是我們在復合材料業務板塊中一個亮眼的業務部門。我們有信心在這一市場進一步引入我們的產品、進一步深化我們與客戶互相之間的關系和服務模式，從而在這領域取得更為搶眼的表現。
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