全球風電市場發展概述
的風電產業和國際市場什么關系:
，現在是大的風電市場，它肯定是外國品牌風電企業的市場。這是去年我們統計的外國品牌的制造商，整機制造商在的市場份額。和十年前比，那時候我們只有兩家風電企業?，F在我們反過來了。但是我們這么大的市場，肯定能包容國外的整機市場。
這是去年整個我們國內前10名的制造商，在當年新增的市場份額。當然國內本土的制造商占主要部分，但是外國品牌(英語)將近50萬千瓦在的市場上。
另外我們整個風電市場，除了整機以外，更是外國品牌風電零部件制造商的市場。零部件就比較多了，比如葉片LM也是頂級的制造商，軸承像FAG，SKF，這些都是關鍵的部件，雖然國內的軸承廠努力在做，但是主要還是采用進口的軸承。
變流器，像(英語)這些都是主要的，當然控制器也有，我就不一一講了。說明的風電市場，我們主機廠制造企業起來了，但是我們主機里面很多關鍵的部件還是用的進口的。所以還是外資品牌的零部件制造商的市場。
另外也是外資風電咨詢的市場，我們很多很多整機廠都是和GL聯合設計的。在設計軟件和風電廠的軟件方面，我們都用了他們的技術。
另外除了整機制造商，零部件制造商，現在去年產能過剩，必然要開辟國際市場。是外國品牌的制造商的市場，反過來制造商也有走出去，把國際市場開拓開。根據我們風能協會統計，去年我們當年發運到國外的機組的容量，是43萬千瓦，累計出口到國外市場達到70萬千瓦，估計到目前為止應該超過100萬千瓦了。但是現在詳細數字沒有統計出來，隨著我們質量的提高，我們價格上有競爭能力，向國際市場開拓的步伐也會快的。
2012年累計進口了制造的風機的一共有19個，其中美國多，容量達到32.8萬千瓦，占我們出口機組的47%。
從這里面列了10個，實際上還不止這些。2012年我們已經向國際市場開拓，當然這還是非常初步的，因為不同的市場環境，法律環境都不一樣，所以已經開始走出去了。
我們的零部件也是一個很大的出口方面。早像塔架，鑄件，這些因為我們成本相對比較低，有些質量和技術水平不是特別高，但是的產品價格比較低，所以很多國外的整機制造商都從進口了部件。
我們還有風電廠的開發，我們的開發商已經逐漸走出去了，龍源收購了加拿大風電的項目，現在已經開始建設了。
三一收購了恩美國的風電場項目。天潤在澳大利亞也投資了，在其他也投資了。
主要有幾種方式，一種是收購了國外的風電公司，比如說金風收購了德國的(英語)，把它主要的股份收購過來了，現在成了金風主要的技術開發部門。湘電風能收購了荷蘭的(英語)公司。所以這也是一種方式，把國外的技術直接變成本土企業的技術開發部門。
第二是建立海外的研發中心，因為歐洲有豐富的開發風電經驗，所以很多整機廠把自己的研發中心設在了國外。通過國際合作提高自己的水平。
建立當地的分支機構，金風美國，明陽保加利亞都在建立，而且要利用當地的人力資源，比如說金風美國，他的總經理都由美國人來擔任，這樣更適應當地的環境條件。
另外也要采購當地能夠供應的零部件，同時利用他的人力，利用他的零部件，這樣才能更好的融合。
風電設備制造商的優勢，在滿足國際質量標準的前提下，產品成本比較低，這是因為的人力成本，或者生產設施的成本相對比較低，所以同樣的東西在制造，在價格上有一定的競爭能力。先你要滿足國際市場的質量標準。第二步才是你制造成本低才有競爭能力。
第二，我們本土的市場有各種各樣的氣候條件，而且比較開發出適用不同條件的機型，可以滿足各地不同的需求。
剛剛開始我們發展風電的時候，都是從歐洲進口的機組，但是歐洲的風況和就差得比較遠，有南方有北方，南方有濕熱，北方有低溫。我們還有高海拔，現在我們的風電廠建在甚至4000米以上的高海拔地區，對風電機組本身要有很多的改造，或者適應性的設計，能夠適合當地的氣候環境和風況。
因為比較大，所以各種環境氣候都有，開發商已經開發出針對不同環境的機組產品，還有低風速的。所以各地有很多，都跟歐洲可能不一樣，但是我們有這樣的相同的氣候條件，或者風況的話，那么我們的產品馬上就可以滿足其他的需要，這也是其中一個優勢。
另外我們也有劣勢，我們剛剛走出去，我們特別缺乏熟悉國際貿易事物的人才，因為你需要不同的，不同的規則，國際貿易和國內貿易有很大的差別，所以在出去的時候，有個比較長的一個磨合和適應的過程。
第二，我們的產品與先進技術還有差距，歐洲有豐富的經驗，在技術方面相對要比他們落后一些。
所以我的結論是，的風電市場巨大，我們照樣歡迎外國的企業進入，同時也鼓勵本國的企業開拓國際市場。我們這個展覽會就是一個很好的融合機會，很多外國的廠商他們有他們的技術，有先進的，或者在某一方面的專長，可以到我們展覽會展示，和我們進行合作，我們可以充分利用他們在某一方面的專長，盡快的提高我們的技術水平。
同時也通過我們的展臺，給國外的同行展出我們有什么能力，我們質量發展到什么水平，把我們的產品推到海外市場去。
風電制造商要積極參與國際交流活動，通過合作提高技術水平。我們這樣一個風電展覽，已經成上第三個，原來是歐洲的，因為歐洲發展比較早，第二是美國，以前是全要參加風電會只有這三個。我們現在因為我們的市場，我們的能力起來了，也成了規模大的風電展會，這就是一個交流的機會。
在國際市場，我們要參與公平的競爭，這對我們國內制造商來講也是一個壓力，也是促進你改進你的產品質量。我們市場發展非?？欤瑢|量的要求往往不是很高，有機子就可以裝，但是國際市場不一樣，他要求你的質量一定要達到很嚴酷的要求，要求高了就能促進我們不斷的改進我們的產品質量。通過國際競爭，使我們的質量提高。而且要改進我們的服務水平。
裝機裝多了，服務跟得上跟不上，也是很強的競爭能力，這都是從國際市場來促進我們本國的制造商，在質量和服務方面來提高。
再一個就是要適應當地社會經濟和法律環境，而且要有利于當地經濟發展，獲得雙贏的效果。你不能光賣你的產品，賣得特別便宜，把人家飯碗砸了。我們去把清潔能源的發電設備帶過去，也要帶動當地的就業，當地零部件的生產，使當地也能受到獲益。從長遠來看，大家才能歡迎你的產品過去。
所以我們在走出去的時候一定要注意，不能只是考慮本身的利益，也要考慮當地的利益，使雙方都能獲得效益。
我們現在由于出去得比較多了，也遭到了反傾銷，特別是塔架，也受到了反傾銷的調查。三一收購了美國公司，本來收購了別的項目，別人開發的時候沒事，公司一收購，就受到美國貿易委員會，總統，專門頒布法令說不行了。
這個事情當然近裁決退回來了，但是還是要接著繼續堅持下去。因為美國的法律非常復雜，并不是這一段判你不行就不行。所以我認為對于企業，不光是風電企業，其他企業，到了其他以后，只要你是有理，你是符合他的法律的，我們一定要堅持維護自己的權益。從長遠看，對當地也有利，對我們整個企業，對帶動我們整個行業走出去都是有重要意義的。
近看到三一的總裁發表一篇文章，我們重在過程，結果不重要。我們認為是自己的，合法的，合理的利益，我們要盡一切可能去維護，我們是提倡這種精神的。
當然我們也希望，今天有很多國際上不同的協會，從我們協會行業的方面，在我們企業走到國際市場上去，也希望我們大家同行互相來支持，這也是一種未來我們作為整個風電合作的其中一個方面。在面對貿易摩擦的時候，我們在行業內互相要有一定的共識，能夠克服這樣一些障礙。
所以我是充滿了信心，未來在海外風電市場中必然有更多的產品，更多的投資商在各個開發風電廠。當然今天來了有很多都是國際上的風能協會，也有很多制造商，可能在同樣的市場上我們是競爭者，但是沒有關系，只要我們是公平的競爭，我們在同樣的質量條件下，讓用戶來選擇成本比較低的，這都是合理的，都是正常的競爭，對大家都有利。所以不要怕競爭，我們要參加公平的合理的競爭，受到不公正待遇，我們要堅持維護自己的權益，這就是我對我們企業走向國際市場的一點想法。
