托起“之夢(mèng)” 進(jìn)軍“五強(qiáng)”
日期：2006-08-12
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近日，中新社分別刊登兩篇文章：《外資并購?fù)瓿蓱?zhàn)略演變》及《專家反對(duì)限制外資并購認(rèn)為尚無行業(yè)被外企壟斷》。這兩篇文章的觀點(diǎn)相映成趣。
《外資并購?fù)瓿蓱?zhàn)略演變》認(rèn)為：
"外資已完成三點(diǎn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移：其一，由自由競爭向產(chǎn)業(yè)壟斷轉(zhuǎn)移。其二，由參與競爭向消除產(chǎn)業(yè)競爭力轉(zhuǎn)移。其三，由利用技術(shù)手段向強(qiáng)化控制力轉(zhuǎn)移。"
該文并列舉出大量事實(shí)："如徐州工程機(jī)械集團(tuán)有限公司、西北軸承股份有限公司、錦西化工機(jī)械、江蘇無錫威孚有限公司、大連電機(jī)、杭州前進(jìn)齒輪箱集團(tuán)有限公司、常州變壓器廠、陜西鼓風(fēng)機(jī)(集團(tuán))有限公司等等，全部成為外資的囊中之物。"
這些都不是一般的企業(yè)，而都是在一個(gè)行業(yè)舉足輕重的"龍頭企業(yè)"或"重點(diǎn)企業(yè)"。該文指出，外資并購的目標(biāo)不是一個(gè)企業(yè)，而是一個(gè)行業(yè)，實(shí)施的是全行業(yè)通吃的戰(zhàn)略：
"比如美國卡特彼勒公司于1995年與“徐工”建立的個(gè)合資企業(yè)，從部分控股開始，又吞并了山東工程機(jī)械廠。近，在收購廈門工程機(jī)械有限公司的同時(shí)，全力謀求并購三一重工股份有限公司、廣西柳州工程機(jī)械集團(tuán)、河北宣化工程機(jī)械集團(tuán)。"，而通過"聯(lián)合并購"，凱雷投資集團(tuán)收購徐工后，有意把股權(quán)轉(zhuǎn)賣給卡特彼勒，這樣卡特彼勒就名副其實(shí)的實(shí)現(xiàn) 2008年北京奧運(yùn)會(huì)、2010年上海博覽會(huì)、西部大開發(fā)、南水北調(diào)、東北振興.目前,經(jīng)濟(jì)建設(shè)正在各地蓬勃展開。為實(shí)現(xiàn)的均衡發(fā)展，正在有計(jì)劃地進(jìn)行著大量的基礎(chǔ)工程建設(shè)。興修建筑、建設(shè)水庫、鋪設(shè)鐵路，從2000年起實(shí)施的西部大開發(fā)開始，5年來已投資1萬多億元，近又追加了西部水電站建設(shè)等12項(xiàng)工程，進(jìn)行著70多個(gè)重點(diǎn)工程項(xiàng)目的建設(shè)。
對(duì)于，這是一次歷史性的開拓。新歷史的主人為之振奮，同時(shí)也喚起了參與這一建設(shè)的企業(yè)的夢(mèng)想。開發(fā)建設(shè)直接意味著工程建設(shè)機(jī)械需求的增加。為此，各著名工程機(jī)械企業(yè)，為迎接企業(yè)發(fā)展的機(jī)遇，紛紛走進(jìn)的這個(gè)潛力巨大的市場。
正如許多企業(yè)期盼的那樣，他們?cè)诎l(fā)展的大好機(jī)遇中，期盼著成功地將企業(yè)發(fā)展成為國際性的企業(yè)。韓國斗山工程機(jī)械公司在這一大潮中，時(shí)運(yùn)頗佳。斗山公司在僅以“掘地機(jī)械”一項(xiàng)就名聲鵲起。從2000年起，斗山挖掘機(jī)在市場的占有率始終位居名。今年上半年，斗山公司戰(zhàn)勝韓國及日本同行的激烈競爭，繼續(xù)保持的位置。公司2001年在銷售5000臺(tái)挖掘機(jī)，而在今年4月就突破了銷售30000臺(tái)的記錄,銷售量5年內(nèi)增長了6倍。斗山挖掘機(jī)連續(xù)四年在日?qǐng)?bào)舉辦的“市場品牌用戶滿意度調(diào)查”評(píng)選中獲得“挖掘機(jī)市場用戶滿意品牌”。
成功戰(zhàn)略之一:等待機(jī)遇精心準(zhǔn)備。
“斗山”的品牌，目前，在還比較陌生。人們更熟悉的可能是“斗山―大宇”這塊牌子。其實(shí)，“斗山”是一家在韓國具有百年歷史的企業(yè)，其規(guī)模目前在韓國處于10強(qiáng)企業(yè)之列。作為工程機(jī)械企業(yè)，斗山落戶已超過10年。1994年在煙臺(tái)開始營業(yè)的大宇綜合機(jī)械，目前已被斗山集團(tuán)收購，并正式更名為“斗山”。
上個(gè)世紀(jì)90年代初，以“大宇綜合機(jī)械”之名，進(jìn)軍時(shí)，的工程機(jī)械市場還沒有步入正規(guī)。當(dāng)時(shí)雖然發(fā)展?jié)摿薮螅袌鰶]有目前這樣龐大的建設(shè)項(xiàng)目。另外，機(jī)械性能、價(jià)格以及競爭力上也存在著不少問題。為開辟市場，斗山公司制訂了獨(dú)特的取勝戰(zhàn)略，即通過“服務(wù)”這把鑰匙，打開市場大門。“服務(wù)”的內(nèi)容是，除直銷外，選聘專門負(fù)責(zé)斗山業(yè)務(wù)的代理商，向客戶同時(shí)提供營業(yè)、設(shè)備、配件等服務(wù)。
如果說，服務(wù)是營業(yè)戰(zhàn)略的話，那么為提高質(zhì)量的技術(shù)開發(fā)，就應(yīng)該先集中力量進(jìn)行徹底的環(huán)境分析。的自然環(huán)境與韓國不同。遼闊的，東西南北地域的氣溫、地形千差萬別。海拔超過4000米的西部高原、冬季氣溫達(dá)到零下30度的東北地區(qū)、夏季溫度高達(dá)零上40度的西北沙漠，斗山的客戶遍及。在這種自然條件下，迫切需要開發(fā)耐用產(chǎn)品。為此，斗山公司將結(jié)實(shí)耐用的技術(shù)運(yùn)用到挖掘機(jī)上，并通過“品質(zhì)實(shí)名制”等，加強(qiáng)了質(zhì)量管理。斗山公司成功地將日本挖掘機(jī)技術(shù)轉(zhuǎn)化成韓國化，并開發(fā)出符合條件的挖掘機(jī)。
成功戰(zhàn)略之二：實(shí)現(xiàn)化的“當(dāng)?shù)鼗?
眾多國際性企業(yè)都有一個(gè)共同的目標(biāo)：“當(dāng)?shù)鼗薄Ｗ鳛橥鈬髽I(yè)，如果不是追逐短期效益的話，就必須制訂融合于當(dāng)?shù)氐拈L期生存戰(zhàn)略。因此，當(dāng)企業(yè)進(jìn)駐當(dāng)?shù)睾螅仨毩私猱?dāng)?shù)貑T工的情況，對(duì)他們進(jìn)行本公司企業(yè)文化的教育，謀求能夠?yàn)楫?dāng)?shù)匕l(fā)展做出貢獻(xiàn)的方案。
斗山工程機(jī)械公司十分重視對(duì)1200名員工的培養(yǎng)，尤其是在人事管理制度上，充分吸納他們的意見，通過無中文翻譯的會(huì)議和營業(yè)活動(dòng)，縮減了外國公司與員工之間的隔閡。另外，公司還建立了配件技術(shù)傳授以及在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)配件的體系。
由于挖掘機(jī)這種工程機(jī)械的客戶不是普通顧客，因此，為讓人能夠更加了解“斗山”這個(gè)企業(yè)，公司必須開展宣傳工作。2001年公司實(shí)現(xiàn)了銷售挖掘機(jī)5000臺(tái)的目標(biāo)，為紀(jì)念這一成果，公司決心積極參與了由共青團(tuán)發(fā)起的“希望工程”，捐款50萬元幣，在寧夏和甘肅建起了希望小學(xué)。教育是百年大計(jì)，公司認(rèn)為支援落后地區(qū)并建立學(xué)校，是向崛起的做長期貢獻(xiàn)的值得驕傲的事業(yè)。斗山工程機(jī)械公司自2001年之后，每年都支援希望小學(xué)的建設(shè)，目前已捐贈(zèng)了寧夏、甘肅、青海、陜西、山東等地的11所希望小學(xué)。
年青的“策略家”金用盛
斗山與的因緣，是經(jīng)過長期努力所形成的戰(zhàn)略結(jié)合。斗山工程機(jī)械公司領(lǐng)導(dǎo)人之一，金用盛社長與斗山的因緣，也可以說是“戰(zhàn)略性”的結(jié)合。 金用盛社長的給人的印象先是“年青”。年僅44歲的他，去年率領(lǐng)公司取得了2.8萬億韓元的銷售業(yè)績。金用盛能夠被任命為社長，這對(duì)于講究論資排輩的韓國文化來說，的確是一件“破天荒”的事情。因?yàn)椋飞郊炔皇秋L(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，金用盛也不是財(cái)閥的第二代接班人。
金用盛社長是主管企業(yè)營銷的策略家。他畢業(yè)于爾大學(xué)國際經(jīng)營系，在美國賓西法尼亞大學(xué)獲得經(jīng)營學(xué)碩士學(xué)位，并在著名營銷公司麥肯錫爾分公司工作8年。2000年斗山出資100億韓元成立了投資公司“NeoPlux”，他任社長。從此與斗山結(jié)下良緣。在斗山集團(tuán)成功進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整中，他業(yè)績突出，被任命為斗山戰(zhàn)略企劃本部長。
在韓國曾赫赫有名的斗山集團(tuán)，經(jīng)過10年的努力東山再起，兼并了大宇綜合機(jī)械公司后，成立了斗山工程機(jī)械公司。斗山集團(tuán)在重新崛起中，“年青一代”發(fā)揮了重要作用。為推進(jìn)斗山工程機(jī)械公司以效益為主的戰(zhàn)略經(jīng)營，爾大學(xué)機(jī)械系畢業(yè)的斗山工程機(jī)械公司崔
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