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零部件企業(yè)如何有效地拓展海外市場

　　近年來，隨著汽車零部件出口增幅不斷上漲，海外市場對(duì)零部件企業(yè)的吸引力越來越強(qiáng)，促使廣大零部件企業(yè)想盡各種辦法進(jìn)軍海外市場。海外市場商機(jī)無限，但也有諸多風(fēng)險(xiǎn)，那么零部件企業(yè)將如何有效地拓展海外市場？帶著這一問題,記者采訪了著名汽車咨詢和分析機(jī)構(gòu)美國環(huán)球透視有限公司亞太區(qū)（除日本）商務(wù)總監(jiān)蔣滬生先生。
　　《中汽車報(bào)網(wǎng)》：先請談?wù)劗?dāng)前汽車零部件產(chǎn)品出口現(xiàn)狀?
　　蔣滬生：
　　近年來政府非常重視汽車零部件出口貿(mào)易，自2000年開始逐步建立了多個(gè)零部件出口基地，希望到2015年整車和零部件出口占到汽車貿(mào)易的10%?！晃濉陂g，將力爭整車及零部件出口年均增長40%以上，2010年達(dá)到出口額700億美元。2005年，汽車零部件出口額高達(dá)152.35億美元，同比增長75.11%。
　　目前汽車零部件產(chǎn)品主要出口發(fā)展中和地區(qū)，這主要是由于的品牌在國外市場還缺乏品牌的形象和品牌的認(rèn)同。當(dāng)前汽車零部件在國際市場上主要還是低技術(shù)含量產(chǎn)品，以價(jià)格優(yōu)勢取勝。目前很多在進(jìn)行采購的公司，也主要采購一些相對(duì)不主要的部件，核心的部件還是在他們本國生產(chǎn)；但我們也注意到,隨著近幾年汽車業(yè)的快速發(fā)展，已經(jīng)有越來越多的企業(yè)用做為一個(gè)出口基地。從2004年起，通用就從出口發(fā)動(dòng)機(jī)到加拿大。很多新建的發(fā)動(dòng)機(jī)廠都有將來從出口的計(jì)劃。大眾和福特都宣布在接下來的幾年將增加從采購的汽車零部件。如果汽車零部件制造商能夠充分利用低成本的優(yōu)勢，并且在技術(shù)和質(zhì)量上達(dá)到國外汽車制造商和零部件的要求，汽車零部件將成為汽車業(yè)進(jìn)入國際市場的先鋒?！?BR>　　《汽車報(bào)網(wǎng)》：汽車零部件企業(yè)開拓海外市場需要做那些準(zhǔn)備工作?
　　蔣滬生：
　　在開拓海外市場前，汽車零部件企業(yè)先應(yīng)對(duì)目標(biāo)市場有準(zhǔn)確地分析和理解，要有準(zhǔn)確的市場定位和產(chǎn)品戰(zhàn)略。在條件允許下，應(yīng)咨詢相關(guān)的行業(yè)獨(dú)立分析研究機(jī)構(gòu)，比如環(huán)球透視公司汽車事業(yè)部等。另外，了解當(dāng)?shù)丨h(huán)境，勞工等法規(guī)也非常重要。在產(chǎn)品上先還是要保證質(zhì)量能滿足海外市場，國外主機(jī)廠在產(chǎn)品質(zhì)量上的控制要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國內(nèi)市場，技術(shù)認(rèn)證的標(biāo)準(zhǔn)很高，時(shí)間周期也會(huì)很長。即使在售后市場，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求也會(huì)非常高。然后，零部件產(chǎn)品在價(jià)格上應(yīng)保持持續(xù)的優(yōu)勢，并不斷開發(fā)高附加值高利潤的產(chǎn)品,如汽車電子和新材料產(chǎn)品。在技術(shù)條件成熟的情況下，甚至可以主動(dòng)參與主機(jī)廠的同步開發(fā)。在這一方面，本土的企業(yè)甚至比外資企業(yè)更有優(yōu)勢。外資企業(yè)由于技術(shù)保護(hù)以及話語權(quán)等方面原因，在這方面靈活性要相對(duì)少一些。
　　《汽車報(bào)網(wǎng)》：汽車零部件企業(yè)如何有效地開拓海外市場?在開拓過程中需要注意那些問題?
　　蔣滬生：
　　汽車零部件企業(yè)在準(zhǔn)備拓展海外市場時(shí),先應(yīng)該明確自己的市場定位.對(duì)中小型企業(yè)而言,盲目進(jìn)行海外并購或企圖僅以低價(jià)去占領(lǐng)市場,都是風(fēng)險(xiǎn)很高的.以海外并購為例,迄今為止只有萬向集團(tuán)在美國成功進(jìn)行了并購.而萬向也是國內(nèi)為數(shù)不多的一級(jí)供應(yīng)商.其他如福耀玻璃在美國南卡的分廠就因運(yùn)營成本過高而停產(chǎn).僅靠成本優(yōu)勢企圖以低價(jià)拓展市場也帶來很大副作用:一方面導(dǎo)致進(jìn)口國的反傾銷調(diào)查,如澳大利亞,土耳其,印度等國都對(duì)汽車零部件企業(yè)征收高額反傾銷稅. 另一方面也讓企業(yè)陷入 “低價(jià)格