PCB理性調(diào)價(jià) 上下游企業(yè)共渡難關(guān)
日期：2006-06-14
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編者按：近年來印制電路企業(yè)的原材料、化工料、能源、勞動(dòng)力、運(yùn)輸及稅收等成本不斷增加，使企業(yè)經(jīng)營步履艱難。尤其是近銅箔、磷銅球、電子級(jí)玻璃布、環(huán)氧樹脂和覆銅板及硫酸銅、銅球、金、錫、銀價(jià)格大幅度飆升，已經(jīng)超出了印制電路企業(yè)高成本的極限。而十年來，印制電路企業(yè)為了競爭的需要將其產(chǎn)品價(jià)格一降再降，早已沒有利潤空間了，這樣形成印制電路行業(yè)在電子產(chǎn)業(yè)鏈中處于上下游兩頭受壓的狀態(tài)，印制電路企業(yè)生存已受到了嚴(yán)重的威脅。為此，國內(nèi)PCB企業(yè)紛紛調(diào)價(jià)以應(yīng)對(duì)原材料漲價(jià)而轉(zhuǎn)移給PCB行業(yè)的壓力。
如何看待PCB行業(yè)此次調(diào)價(jià)？
莫少山
PCB業(yè)在2001年至2002年期間受國際IT業(yè)泡沫破滅和經(jīng)濟(jì)不景氣的影響，各企業(yè)為了生存競相壓價(jià)，造成PCB的價(jià)格一直處于低位，很多企業(yè)在虧本或微利狀態(tài)下經(jīng)營。而且，由于PCB企業(yè)分散，與OEM、EMS等終端客戶相比規(guī)模較小，企業(yè)討價(jià)能力較弱，使得PCB價(jià)格一直處在偏低的狀態(tài)。同時(shí)，近幾年來，各方面成本不斷上升，原材料、水電、工資等的上漲和下游客戶不斷要求降價(jià)的壓力使PCB廠家逐步陷入困境，企業(yè)發(fā)展難以為繼，行業(yè)的長期發(fā)展受到嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。因此，合理調(diào)整PCB的價(jià)格，使企業(yè)保持生命力至關(guān)重要。如果PCB企業(yè)因無利經(jīng)營而失去生命力，從長遠(yuǎn)上看對(duì)電子行業(yè)也是一個(gè)沖擊，將會(huì)阻礙電子業(yè)的進(jìn)步。因此，在這種情形之下，調(diào)整PCB的價(jià)格是必要的。
王樹柏
調(diào)整PCB價(jià)格這項(xiàng)工作非常及時(shí)，全行業(yè)的企業(yè)非常歡迎并支持這項(xiàng)工作。
陳蓁
PCB、FPC價(jià)格上調(diào)勢(shì)在必行。
何永忠
PCB價(jià)格上調(diào)是形勢(shì)的需要，十幾年來PCB行業(yè)苦到現(xiàn)在，調(diào)價(jià)已經(jīng)到時(shí)候了。
陳榮賢
漲價(jià)是市場(chǎng)的必然規(guī)律，主要受到供求關(guān)系的影響，銅價(jià)總體上升很多，CCL(覆銅板)的原輔材料也都隨之漲價(jià)，PCB漲價(jià)也是必然。
周進(jìn)群
漲價(jià)終由市場(chǎng)來決定，PCB因?yàn)榭蛻魧哟我约皵?shù)量的原因，議價(jià)能力相對(duì)較弱，但此次調(diào)價(jià)是市場(chǎng)調(diào)節(jié)的作用，虧本生意誰都不會(huì)做。
姜雪飛
目前PCB調(diào)價(jià)對(duì)整個(gè)行業(yè)的長期發(fā)展是有好處的。
劉述峰
我們對(duì)PCB調(diào)價(jià)沒有意見。
嚴(yán)光亮
此次PCB調(diào)價(jià)有一個(gè)前提，那就是PCB原輔材料持續(xù)兩年的價(jià)格上漲，近期又出現(xiàn)價(jià)格暴漲，PCB行業(yè)無法承受如此高的成本升高壓力，不得已才向下游用戶提出調(diào)價(jià)請(qǐng)求。我認(rèn)為原材料漲價(jià)是供求關(guān)系決定的，是符合市場(chǎng)規(guī)律的，對(duì)此能夠理解。PCB作為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中的一個(gè)環(huán)節(jié)，近幾年發(fā)展過快，上游原材料供不應(yīng)求，價(jià)格一路上揚(yáng)，而PCB產(chǎn)能供大于求的關(guān)系勢(shì)必導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)惡性競爭，為下游用戶提供更多降價(jià)機(jī)會(huì)，大部分PCB企業(yè)是保本經(jīng)營，無法抵抗如此大幅度的原材料漲價(jià)，從這個(gè)角度看此次PCB調(diào)價(jià)是必然的，是唯一能自救的辦法，也是符合市場(chǎng)規(guī)律的。
貴公司在此次調(diào)價(jià)中采取了哪些行動(dòng)？
莫少山
我公司針對(duì)不同產(chǎn)品的不同成本和價(jià)格做了分析比較，重新確立每種產(chǎn)品合理的價(jià)格，并且逐個(gè)與客戶進(jìn)行接觸溝通，提出提價(jià)要求。對(duì)于一些技術(shù)含量低的低價(jià)產(chǎn)品，公司采取放棄的政策，按企業(yè)的能力重新定位市場(chǎng)。
王樹柏
現(xiàn)在我公司產(chǎn)品價(jià)格已全部上調(diào)。
陳蓁
主要措施還是與客戶協(xié)調(diào)，向客戶通報(bào)我公司所面臨的原材料上漲的巨大壓力，同時(shí)從服務(wù)和產(chǎn)品品質(zhì)上進(jìn)一步配合客戶。
何永忠
上下游企業(yè)要多溝通協(xié)商，把CCL、PCB、整機(jī)廠三者的關(guān)系分析清楚，互相溝通、解釋，將成本的增長讓大家來分擔(dān)。
陳榮賢
對(duì)客戶來說，關(guān)鍵要溝通，而且要提早溝通，讓客戶也能提早應(yīng)對(duì)，相互理解，共同消化價(jià)格增長。我公司個(gè)別品種已經(jīng)調(diào)價(jià)，如鍍金板，其他種類已經(jīng)告知客戶，但還沒有真正加價(jià)。
周進(jìn)群
與客戶溝通，講道理；企業(yè)內(nèi)部，開源節(jié)流，節(jié)約成本；對(duì)CCL企業(yè)，加強(qiáng)溝通。
姜雪飛
針對(duì)不同客戶、不同品種已經(jīng)調(diào)價(jià)，我們企業(yè)同其他企業(yè)不太一樣地方，是我們的價(jià)格一直是變化的，而且產(chǎn)品差異性大，我們都是單獨(dú)報(bào)價(jià)。哪一部分原材料成本漲，我們的產(chǎn)品價(jià)格與客戶協(xié)商后跟著調(diào)整。
另外在供應(yīng)商結(jié)構(gòu)上進(jìn)行重點(diǎn)選擇，不要太過分散，也不要太過集中；在客戶結(jié)構(gòu)上也要分行業(yè)分區(qū)域，這樣有助于抵御風(fēng)險(xiǎn)。
劉述峰
分情況，有的客戶事先通知，有的客戶給時(shí)間調(diào)整，有的給相應(yīng)的折扣。
嚴(yán)光亮
此次PCB調(diào)價(jià)受到公司管理層高度重視，對(duì)調(diào)價(jià)方案多次論證。主要采取三方面措施：是充分與客戶溝通，得到客戶的理解；第二是公開成本上升因素，與客戶共同尋找解決辦法；第三是理智控制調(diào)價(jià)幅度，追求“生存利潤”。
作為大型PCB/CCL企業(yè)，價(jià)格提升對(duì)市場(chǎng)的影響及客戶的接受程度如何？
莫少山
印制板產(chǎn)品種類千差萬別，不同的工藝、技術(shù)、品質(zhì)等要求，使之在價(jià)格上也有很大的差異。通過和客戶的交流、溝通，客戶基本上能夠理解和接受。提價(jià)后，整體客戶面穩(wěn)定，影響較小，畢竟每個(gè)客戶都在不斷提高自己的技術(shù)要求，而且，原材料的漲價(jià)情況也是大家所共知的。他們明白如果按原來的價(jià)格是生產(chǎn)不出好產(chǎn)品的。
印制板是電子產(chǎn)業(yè)鏈中的一個(gè)環(huán)節(jié)，要保持整個(gè)產(chǎn)業(yè)健康、穩(wěn)定地發(fā)展，調(diào)整鏈中的合理的產(chǎn)品價(jià)格分配應(yīng)得到相互的理解和支持，也是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈健康發(fā)展所需要的。
而且，隨著電子業(yè)的快速發(fā)展，產(chǎn)品功能不斷增加和提升，這需要一個(gè)更加緊密配合、高效運(yùn)作的產(chǎn)業(yè)鏈。任何以犧牲產(chǎn)品品質(zhì)來換取低價(jià)產(chǎn)品的做法，其對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展都是不利的。單就PCB而言，并非通過低價(jià)競爭就能將企業(yè)做大，希望所有的企業(yè)能獲得共識(shí)，能夠切實(shí)在企業(yè)內(nèi)部和客戶之間做好溝通，有效執(zhí)行價(jià)格的調(diào)整。
王樹柏
從我們公司的情況看，用戶非常理解非常配合。
陳蓁
對(duì)市場(chǎng)的影響一定存在，但主要客戶均表示能夠理解。
何永忠
客戶能理智接受，調(diào)價(jià)幅度有多大，要根據(jù)企業(yè)規(guī)模、市場(chǎng)空間、訂單量以及付款情況等綜合考慮，我們也會(huì)給客戶一個(gè)接受的過程，我們發(fā)出調(diào)價(jià)通知后30天才真正將價(jià)格提高，這樣客戶也能調(diào)整過來。
陳榮賢
公司不會(huì)受到影響，客戶目前是不接受也不行了。
姜雪飛
目前我們接的國外客戶具有海外采購經(jīng)驗(yàn)，對(duì)產(chǎn)品的成本構(gòu)成十分清楚，他可以規(guī)定你的利潤就是5%左右。PCB企業(yè)怕不穩(wěn)定，關(guān)鍵根據(jù)自身情況進(jìn)行調(diào)整，如內(nèi)部管理、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)置合理、容易調(diào)控。
劉述峰
廣東地區(qū)大部接受，北方地區(qū)比較困難；中小型客戶沒有問題，但大客戶有困難，原因是其終端客戶也比較大，客戶群不太靈活，而且大都是接長單，價(jià)格定得比較死。
嚴(yán)光亮
此次PCB調(diào)價(jià)反映了PCB企業(yè)希望PCB的價(jià)格回歸理性，結(jié)束低價(jià)競爭，爭取生存空間。任何一個(gè)企業(yè)是否調(diào)價(jià)都不會(huì)影響整個(gè)PCB行業(yè)價(jià)格上調(diào)的大趨勢(shì)。客戶對(duì)此次PCB調(diào)價(jià)也是有預(yù)期的，合理的調(diào)價(jià)客戶是可以接受的。
此次調(diào)價(jià)是否對(duì)企業(yè)接單情況有影響？
莫少山
目前企業(yè)接單情況正常，有少量比較低端的產(chǎn)品由于價(jià)格難以提升而決定放棄，這樣做更有利于企業(yè)向良性方向發(fā)展，找到更適合企業(yè)的產(chǎn)品市場(chǎng)。
王樹柏
此次調(diào)價(jià)我們公司沒有受到接單不利的影響。
周進(jìn)群
企業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)合理的話，則與此次調(diào)價(jià)關(guān)聯(lián)不大。
姜雪飛
沒有太大影響，目前價(jià)格很難調(diào)節(jié)，企業(yè)實(shí)力參差不齊，行業(yè)生存環(huán)境差，關(guān)鍵看企業(yè)實(shí)力與競爭能力。
劉述峰
現(xiàn)在滿產(chǎn)，但原材料(銅、玻璃布)價(jià)格漲，量還不能保證，預(yù)計(jì)會(huì)限量。
嚴(yán)光亮
應(yīng)該說此次PCB調(diào)價(jià)對(duì)我們的下游客戶影響是非常大的，由于每一個(gè)客戶產(chǎn)品不同，承受價(jià)格上漲能力也不同。PCB行業(yè)的不規(guī)范競爭仍然存在。我們對(duì)市場(chǎng)的波動(dòng)是有預(yù)期的。目前調(diào)價(jià)工作進(jìn)展還是較順利的。我們非常感謝我們的客戶對(duì)此次調(diào)價(jià)的理解和支持，我們要通過我們的產(chǎn)品和服務(wù)回報(bào)給我們的客戶。
您預(yù)計(jì)下一步價(jià)格的變化如何？
莫少山
從材料上看，PCB生產(chǎn)所用的原材料中很多都是不可再生資源，價(jià)格上漲趨勢(shì)不可避免。其他的成本(如水、電、環(huán)保費(fèi)用等)按常理也將逐步上升。特別是由于電子業(yè)的快速發(fā)展，產(chǎn)品集成度越來越高，PCB單位產(chǎn)品消耗的成本也將日益增高，因此整體價(jià)格仍將處于上升趨勢(shì)。
王樹柏
如果我們的成本再增加，我們還得合理向上調(diào)價(jià)。
陳蓁
要視原材料的后續(xù)波動(dòng)狀況。
何永忠
預(yù)計(jì)需要半年到一年時(shí)間調(diào)價(jià)才能到位，但增幅不會(huì)超過15%～20%。
陳榮賢
PCB價(jià)格將會(huì)溫和上升，CCL材料還會(huì)漲，有炒家的行為，所以很難預(yù)估貴金屬的價(jià)格。
周進(jìn)群
價(jià)格變化還是材料占關(guān)鍵因素，這要看市場(chǎng)狀況，CCL的漲價(jià)，很大原因是國際氣候環(huán)境影響，所以價(jià)格的走勢(shì)如何，很難判斷。PCB價(jià)格如何調(diào)、調(diào)多少，一個(gè)基本點(diǎn)就是虧本生意不能做。
姜雪飛
整體上來說，價(jià)格止滑，但整體價(jià)格上升，不太現(xiàn)實(shí)。
從整個(gè)行業(yè)的增長速度以及擴(kuò)大產(chǎn)能來看，行業(yè)目前還是有能力消化的。
劉述峰
現(xiàn)在價(jià)格只能說回歸正常，并未到歷史高點(diǎn)。
基礎(chǔ)材料如石油、貴金屬都是被國外少數(shù)企業(yè)壟斷的，他們利用品牌占領(lǐng)市場(chǎng)，大幅提升價(jià)格，同時(shí)又不斷向中間的供應(yīng)商壓價(jià)。出路在哪里，關(guān)鍵是自身實(shí)力的問題，如果你有實(shí)力，有技術(shù)特點(diǎn)，替代成本高，則很難被其他企業(yè)取代。
原先PCB是搶單，再定成本，先想著上游材料可適應(yīng)我的價(jià)格，但現(xiàn)在的格局要變，再停留在目前搶單的狀況下，則無疑于自殺。
嚴(yán)光亮
原材料價(jià)格會(huì)繼續(xù)上漲，一方面是有色金屬、石油等原材料價(jià)格還未漲到位；另一方面PCB專用原材料覆銅板、銅箔、玻璃布等產(chǎn)能不足，供求關(guān)系決定了這些材料只可能上漲。作為PCB企業(yè)不是把所有原材料漲價(jià)因素都轉(zhuǎn)移給下游用戶，我們應(yīng)該通過節(jié)能降耗、提高效率、提升技術(shù)水平等方面的措施，盡可能吸收原材料漲價(jià)因素。但是PCB企業(yè)自身消化的能力是有限的，從長遠(yuǎn)看PCB價(jià)格還是要上漲。
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