2005年空調產業困局解析

      如今的空調廠家真是如履薄冰。想必東洋電機因資金鏈斷裂被法院查封、科龍電器負債累累不得不“投靠”海信等消息仍讓不少廠家膽顫心驚。還有多少廠家即將關門大吉，下一個“出局”的又將是誰？危機四伏之下，人們難以預測更無從防范………
　　
困局
　　
　　其實早在2005年初就有業內人士向筆者哀嘆空調業越來越難做了。不久前一則內部消息也印證了這個事實：很多空調廠家都在大幅度壓縮產量；而一些中等規模的企業甚至很長時間內都沒有開工。企業不再盲目生產囤貨等待旺季銷售，而是等經銷商返回一定數額的貨款，再安排相應的生產。
　　廠家為何選擇控制性生產,筆者認為是受到兩方面因素的制約。其一是積壓存貨導致資金鏈緊張；其二是市場整體不景氣，以往大廠家在節日旺季都會賺個瓢滿缽滿，而今年從“五一”黃金周開始，許多品牌的零售便驟減，大部分品牌單店的日零售量只有幾套，甚至“剃光頭”。一級市場日趨飽和而二、三級市場消費量短期內又不能及時填補，造成了銷量的暫時性萎縮。
　　以往空調廠家的運營狀態一直令其他家電領域的同行艷羨不已。他們從上游供應商手中拿貨，貨款可以拖幾個月再結算，而且都是承兌匯票；而下游流通商大多為淡季先回款后再提貨，月回款量可達2億～3億元。因此，空調廠家幾乎不會遭遇資金難題。
　　“眼下的情況完全相反！”一位空調老總如是說。供應商、流通商的資金因為某些空調廠家“突然死亡”而套牢，他們不得不要求現款結算，甚至三個月的承兌匯票也沒人“待見”。同時越來越多的傳統流通商變得更加謹慎，不愿在淡季提前大批量回款，“貨到款到”。這種變化給空調廠家的資金鏈帶來了巨大的沖擊。
　　而銷售情況的不樂觀對艱難運營中的空調廠家來說又如雪上加霜。抽樣調查顯示，今年以來空調市場未爆發過銷售高峰，越來越多的廠家將希望寄托于三、四級市場。格力、美的、志高、TCL、新科等廠家紛紛宣布“上山下鄉”，但鄉鎮市場能否承載眾多空調廠家的希望？有一點可以肯定：鄉鎮市場對于空調廠家而言是遠水救不了近火，現階段的銷售還將繼續集中于一、二級市場。
　　言而總之，空調行業正遭遇有史以來為殘酷的考驗。誰能撐過今年，誰就在未來的市場競爭中成功了一半。筆者也做了一個大膽預言：今年年底整個空調行業中，國內廠家將僅剩10家左右，而外資企業約保留4家。
　　
癥結
　　
　　空調行業經歷了90年代中后期的高速發展、21世紀初的重組洗牌后，正面臨著全行業升級，實現更為理性、成熟的發展格局。筆者認為以下幾個影響因素是造成整個行業困局的癥結所在。
　　宏觀調控。去年為抑制經濟運行中的不穩定、不健康因素而采取了一系列行政手段，空調產業不可避免地“著了涼”。這些影響經過了去年的擴散和輻射后，在今年的空調行業競爭中逐步顯現出來。國務院辦公廳轉發建設部等八部委關于房地產市場調控的八條意見，也將在一定程度上壓縮明年空調市場的增長空間。
　　產業內耗。在市場發展初期，流通渠道相對比較穩定，內耗主要集中于各個空調廠家之間，連續不斷的價格惡戰將空調行業一度高達40%的毛利率拉至虧損邊緣。盡管必要的降價對于市場的整體發展有利，但缺乏約束的惡性比拼卻是百害而無一益。
　　現階段，產業內耗則集中于廠、商之間的利益博弈。在國美、蘇寧等家電連鎖的帶領下，商家不斷壓榨廠家的利潤空間來獲得自身發展的動力。目前，廠家已不愿意參與價格惡戰，商家卻接二連三挑起戰火。通過這種操作模式，國美、蘇寧等大連鎖在短短幾年就完成了部分一級城市的布局，并向二級市場擴張。相反，整個空調廠家的發展卻在不斷放慢，利潤日漸稀薄，甚至市場話語權也被剝奪。當家電連鎖巨頭“浴血廝殺”之際，廠家已經無法滿足他們的競爭欲望和戰略需求，流通渠道將面臨調整和重組。
 
供求失衡
 
    目前國內空調廠家的產能總和已大大超出了空調市場的總需求量。格蘭仕號稱年產1500萬套的能力令人驚嘆，再加上格力、美的、海爾這三大巨頭各自上千萬套的產能，已超出國內空調市場的需求量。海信、春蘭、志高、長虹等眾多廠家又該怎么辦？
　　眾多空調廠家除了要應對國內市場的激烈競爭之外，還要竭盡全力爭奪國際市場份額。在OEM這種慣用的競爭方式下，為了奪取更大的市場份額并使產能得以充分發揮，廠家不得不拉低國際市場OEM價格水準，終造成國際市場上的“惡性價格”競爭。在這種“低價惡戰”的背后還隱藏著“反傾銷”危機。對于眾多市場操作仍十分不規范的國內企業而言，這一問題則顯得更為突出。
　　產能過?？赡軒淼慕Y果只有兩個：市場進入寡頭時代，少數廠家掌握絕對市場份額；或者市場步入群雄割據時代，每個企業都尋找各自的舞臺和坐標，同時企業規模呈現遞減趨勢。
　　
經驗缺乏
   
    所有空調廠家都在進行市場運作，但真正了解市場的又有幾個？從去年開始薄鋼板、塑料的平均價格一度上漲20%，銅則上漲40%多，空調壓縮機價格也隨之攀升15%。原材料漲價無疑進一步擠壓廠家的利潤空間，并考驗著廠家對生產流程精細化管理的能力。而隨后，原材料價格又出現了不同程度的下調，實在讓企業琢磨不透。成本下降對于現階段的廠家本是件好事，但前期積壓的產品卻是一塊心病。后續又將如何安排，是擴產還是壓產？萬一原材料價格再次下調，現在的囤貨無疑又將是燙手山芋；而一旦原材料價格上漲，廠家又會追悔莫及。
　　
　　這些問題反映出空調廠家市場運作和預測能力還很薄弱。對于大規模的采購和生產，廠家需要了解包括銅、鋼材、石油、塑料等期貨市場價格走勢，甚至還要對匯率市場有精確的分析，才能避免市場運作中的風險和不確定因素。顯然，國內眾多空調廠家并不具備這種能力。
　　
　　今年出現的種種“險象”，對于整個空調行業而言，是發展到一定階段后的必然結果，但對于處在整個產業鏈上的廠家、商家，并不是不可逾越的鴻溝。