原材料價格“水漲船高”，產品價格一路走低，毛利潤急劇萎縮……近兩年，國內空調市場硝煙彌漫，競爭異常激烈。特別是前段時間隨著國際石油價格一路攀升，以能源消耗為主的空調原材料不斷漲價，很多空調廠家紛紛直呼“吃不消”。
     市場經濟，善變者勝！記者在采訪中發現，面臨原料漲價和行業平均利潤空間驟縮的雙重打壓，部分抗風險能力稍差的國內空調生產企業被迫選擇退出，而更多的空調生產廠家則是絞盡腦汁在企業產品的差異化競爭、產品銷路的拓展等方面勤下功夫，搶占戰略制高點，謀求企業新的增長點。
     墻里墻外同時開花
     由于空調出口的利潤大于內銷，國內各大空調品牌紛紛把主要精力放在了外銷機的出口上，而不想在利潤極低的國內市場上“疲于奔命”?！皦飰ν馔瑫r開花”正在成為LG、海爾、飛達仕、格力、科龍等國內各大空調品牌的銷售戰略。以雙鹿空調為例，在力保國內市場份額的基礎上，積極謀求海外市場。在今年第21屆德國IKK國際專業制冷展上，雙鹿空調獲意向訂單就達到1000多萬美元，成為收獲較豐的參展廠家之一。據了解，目前雙鹿空調出口20多個和地區。
     業內人士認為，海外市場不僅利潤比國內市場高，而且由于出口產品不需提供售后服務，省去了一大筆營銷成本，所以，今后更多的國內空調生產企業將把重心轉向國際市場的訂單合作，未來1至2年，空調海外市場的比重將大大超過國內市場。
     特色空調凸顯競爭力
     作為空調行業洗牌為關鍵的2004年，不少中小品牌為了避免淘汰出局，紛紛扛起降價大旗，試圖以低價求得生存，但是收效甚微。倒是部分實施差異化競爭戰略的空調企業，針對不同消費群的需求推出特色空調，在寂靜的市場困局中闖出一片新天地。德貝里克空調公司就是這樣一家企業。針對空調市場魚龍混雜、價格戰連年不斷的狀況，本著“做特色空調，不做特價空調”的經營理念，德貝里克在品質的高度優越、款式的美諧、人性化的全面普及上著力。強調空調除了基本的功能外，在款式上還必須像藝術品一樣走進人們的生活，并且要賦予個性，如“紫紅外線殺菌功能”、“故障自診斷功能”、“光觸媒空氣凈化器”功能等等。由于市場策略得當，在空調業遭受“重創”的去年，德貝里克特色空調卻逆市上揚，獲得了消費者的認可。