專注做樹脂，創新領市場——第八屆涂企領袖峰會路旭東先生談民族涂料企業的發展
5月29日，方鑫樹脂杯第七屆金漆獎暨第八屆涂企領袖峰會在涂料之鄉——順德喜來登酒店隆重召開。方鑫樹脂總經理路旭東先生應邀與陜西寶塔山董事長李松財、匯龍涂料董事長陳輝庭、江蘇晨光涂料董事長繆國元、吉人高新執行總裁王同筱同臺以“外企以收購換市場，民族涂企是守還是攻”為主題展開討論。
做為國內PE木器漆大的樹脂供應商，路旭東總經理經常深入市場與客戶交流，對家具漆企業的現狀非常了解，也深知家具漆企業面臨的難點及痛點，面對主持人提出的問題，路總全面分析了外企的優勢、劣勢并站在供應商的角度真誠的給出了民族涂企發展的建議。
主持人：國內，涂料行業在轉型，國內經濟在下行，經濟結構在深度調整。國外，外企正通過并購，迅速擴大在市場的份額和優勢，家具漆也將硝煙彌漫。這種情況下，民族涂料企業守還是攻？為什么？
路旭東：做為國內PE木器漆大的樹脂供應商，家具漆行業的發展與我司休戚相關，下游發展方向是制定我司發展戰略重要的參考，站在家具漆供應商的角度來回答主持人的問題，在座的都是涂料行業的大佬，我的觀點可能有點班門弄斧，說得不對的地方請各位指正。
我認為面對外企的圍追堵截，家具漆企業應該以攻代守。
外企的優勢在于資本雄厚、外企供應鏈豐富，在所并購的企業本身也是市場占有率比較高的，產品線豐富。
這些優勢在相對標準化的一些涂料領域會成為外企搶奪市場的有力武器，但在家具漆市場并非無往不利：一方面，國內的家具漆涂裝可以說是百花齊放，大型企業可能已經實現或嘗試涂裝自動化，而大部分企業的涂裝都還停留在比較原始的水平，所以家具漆產品可能受到不同的地域環境、施工工藝、基材、加工能力、使用習慣等等的影響，家具漆的個性化訂制以滿足客戶及市場的需求成為一種常態；二方面，家具漆的客戶維護還需要企業在產品調整方面有快速反應的能力；三方面，家具漆所謂的三分油漆七分施工的特性讓家具漆企業不得不采取有特色的客情維護方式。這三方面在外企的規范化管理面前比較尷尬，也就成了外企在家具漆行業一直難以大做文章的大障礙，無論是現在還是將來，可能都難有突破。
當然，并不是說外企在上述三方面突破不了，國內的家具漆企業就可以高枕無憂，外企強勢進入家具漆領域，咱們必須要有強烈的危機感?，F在外企幾乎都是通過經銷渠道利用其優勢產品逐步滲透，其某些產品在性能上確實特色鮮明，國內產品與之相比差距較大。
綜上所述，我認為在面對外企的緊逼下家具漆行業應該在以下方面練好內功：一是加大基礎研發投入，做好產品是關鍵，如有條件的企業可以針對某個細分市場獨立研發有特色的產品；二是建立合理的人才梯隊培養機制；三是選擇與公司發展相匹配的材料供應商，并與之建立良好的合作關系；四是服務精細化，充分了解客戶的需求；五是建立產品快速反應的機制并具備快速反應的能力；六是定位做自己擅長的細分市場，這方面匯龍就是一個典型的成功案例。
在面對目前復雜的市場環境，我司也深入分析了家具漆發展的難點及痛點，并針對性的研發出一些特色產品（比如在PE樹脂方面，我們針對目前大部分家具漆企業都面臨的白底開裂的問題，我司在近期成功研發出防開裂PE樹脂，并已投入大生產，現在小樣已經發往各區域辦事處，在6月初可以送到客戶手上；針對一些大型家具廠提出的PE漆凈味的問題，我司在前段時間成功開發出低氣味PE樹脂，并在近期又成功開發出PE凈味樹脂，現正在組織采購材料，很快可以投入大生產并提供小樣給客戶測試；另外，我司針對目前市場上大家提到的PU用凈味樹脂凈味但有性能缺失的問題，重新定位凈味醇酸樹脂的研發方向，在大程度保證產品基本性能的前提下再去往凈味方面調整，現在也取得了重大突破），這些產品都可以助推家具漆企業轉型升級。
主持人：接下來一個更有趣的話題，作為我們土生土長的的民營涂料企業，因為國內涂料發展的時間畢竟還是比較短，我們應該向國外的這些優秀品牌學習一些什么東西，乃至于說有哪些東西是必須堅持我們自己的。
路旭東：作為涂料供應商，作為樹脂制造企業，也存在著一些外資企業，包括國有企業在同臺競爭。方鑫公司在2001年、2002年的時候總的年生產規模也就5000噸左右。我們經過這十幾年的發展，2015年已經實現產銷量超過15萬噸，基本上每年接近50%的速度在增長。剛才主持人說學敵人，還是做自己，我覺得兩方面都要兼顧。作為民營企業，與國有企業、外資企業比，可能有獨特的優勢，比如我們能吃苦，這是；第二我們對市場反映速度比較快。外資企業對于一個新產品，研發周期可能要半年、一年甚至更長，而我們民營企業速度快，這是我們的一個優勢。第三，我們二十年來都在專注的做不飽和樹脂，未來也會專注的做樹脂。
以我們企業來說，我們成立初期資金短缺、技術薄弱、品牌沒有影響力，經過近二十的年的經營有了今天的規模與實力，關鍵就是專注，專注于一個產品。其實我們在整個樹脂行業來說起步比較晚，品牌知名度沒有別，但是我們專注一個行業，就是不飽和樹脂，這是一個非常小的品種，但是我們整個企業就專注于這一方面的產品、專注于這一方面的市場。
在這個行業也有外資企業做得比較好的，那個時候我們也在模仿、也在學習。經過十幾年的發展，我們能夠做到PE樹脂行業大的供應商，我們的產品也開發出了十多個品種，有些外資品牌甚至還拿我們的產品回去分析，這是我們民營企業的成功。專注、專一，這么多年的發展，我們積累了資金，積累了品牌影響力。未來的發展，我們就是要通過我們的品牌優勢、資金優勢，加大人才的引進，加大技術的投入和工廠設備的投入，我們方鑫樹脂未來的目標就是要打造樹脂的領軍品牌，這是整個方鑫公司的努力方向。
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做為國內PE木器漆大的樹脂供應商，路旭東總經理經常深入市場與客戶交流，對家具漆企業的現狀非常了解，也深知家具漆企業面臨的難點及痛點，面對主持人提出的問題，路總全面分析了外企的優勢、劣勢并站在供應商的角度真誠的給出了民族涂企發展的建議。
主持人：國內，涂料行業在轉型，國內經濟在下行，經濟結構在深度調整。國外，外企正通過并購，迅速擴大在市場的份額和優勢，家具漆也將硝煙彌漫。這種情況下，民族涂料企業守還是攻？為什么？
路旭東：做為國內PE木器漆大的樹脂供應商，家具漆行業的發展與我司休戚相關，下游發展方向是制定我司發展戰略重要的參考，站在家具漆供應商的角度來回答主持人的問題，在座的都是涂料行業的大佬，我的觀點可能有點班門弄斧，說得不對的地方請各位指正。
我認為面對外企的圍追堵截，家具漆企業應該以攻代守。
外企的優勢在于資本雄厚、外企供應鏈豐富，在所并購的企業本身也是市場占有率比較高的，產品線豐富。
這些優勢在相對標準化的一些涂料領域會成為外企搶奪市場的有力武器，但在家具漆市場并非無往不利：一方面，國內的家具漆涂裝可以說是百花齊放，大型企業可能已經實現或嘗試涂裝自動化，而大部分企業的涂裝都還停留在比較原始的水平，所以家具漆產品可能受到不同的地域環境、施工工藝、基材、加工能力、使用習慣等等的影響，家具漆的個性化訂制以滿足客戶及市場的需求成為一種常態；二方面，家具漆的客戶維護還需要企業在產品調整方面有快速反應的能力；三方面，家具漆所謂的三分油漆七分施工的特性讓家具漆企業不得不采取有特色的客情維護方式。這三方面在外企的規范化管理面前比較尷尬，也就成了外企在家具漆行業一直難以大做文章的大障礙，無論是現在還是將來，可能都難有突破。
當然，并不是說外企在上述三方面突破不了，國內的家具漆企業就可以高枕無憂，外企強勢進入家具漆領域，咱們必須要有強烈的危機感?，F在外企幾乎都是通過經銷渠道利用其優勢產品逐步滲透，其某些產品在性能上確實特色鮮明，國內產品與之相比差距較大。
綜上所述，我認為在面對外企的緊逼下家具漆行業應該在以下方面練好內功：一是加大基礎研發投入，做好產品是關鍵，如有條件的企業可以針對某個細分市場獨立研發有特色的產品；二是建立合理的人才梯隊培養機制；三是選擇與公司發展相匹配的材料供應商，并與之建立良好的合作關系；四是服務精細化，充分了解客戶的需求；五是建立產品快速反應的機制并具備快速反應的能力；六是定位做自己擅長的細分市場，這方面匯龍就是一個典型的成功案例。
在面對目前復雜的市場環境，我司也深入分析了家具漆發展的難點及痛點，并針對性的研發出一些特色產品（比如在PE樹脂方面，我們針對目前大部分家具漆企業都面臨的白底開裂的問題，我司在近期成功研發出防開裂PE樹脂，并已投入大生產，現在小樣已經發往各區域辦事處，在6月初可以送到客戶手上；針對一些大型家具廠提出的PE漆凈味的問題，我司在前段時間成功開發出低氣味PE樹脂，并在近期又成功開發出PE凈味樹脂，現正在組織采購材料，很快可以投入大生產并提供小樣給客戶測試；另外，我司針對目前市場上大家提到的PU用凈味樹脂凈味但有性能缺失的問題，重新定位凈味醇酸樹脂的研發方向，在大程度保證產品基本性能的前提下再去往凈味方面調整，現在也取得了重大突破），這些產品都可以助推家具漆企業轉型升級。
主持人：接下來一個更有趣的話題，作為我們土生土長的的民營涂料企業，因為國內涂料發展的時間畢竟還是比較短，我們應該向國外的這些優秀品牌學習一些什么東西，乃至于說有哪些東西是必須堅持我們自己的。
路旭東：作為涂料供應商，作為樹脂制造企業，也存在著一些外資企業，包括國有企業在同臺競爭。方鑫公司在2001年、2002年的時候總的年生產規模也就5000噸左右。我們經過這十幾年的發展，2015年已經實現產銷量超過15萬噸，基本上每年接近50%的速度在增長。剛才主持人說學敵人，還是做自己，我覺得兩方面都要兼顧。作為民營企業，與國有企業、外資企業比，可能有獨特的優勢，比如我們能吃苦，這是；第二我們對市場反映速度比較快。外資企業對于一個新產品，研發周期可能要半年、一年甚至更長，而我們民營企業速度快，這是我們的一個優勢。第三，我們二十年來都在專注的做不飽和樹脂，未來也會專注的做樹脂。
以我們企業來說，我們成立初期資金短缺、技術薄弱、品牌沒有影響力，經過近二十的年的經營有了今天的規模與實力，關鍵就是專注，專注于一個產品。其實我們在整個樹脂行業來說起步比較晚，品牌知名度沒有別，但是我們專注一個行業，就是不飽和樹脂，這是一個非常小的品種，但是我們整個企業就專注于這一方面的產品、專注于這一方面的市場。
在這個行業也有外資企業做得比較好的，那個時候我們也在模仿、也在學習。經過十幾年的發展，我們能夠做到PE樹脂行業大的供應商，我們的產品也開發出了十多個品種，有些外資品牌甚至還拿我們的產品回去分析，這是我們民營企業的成功。專注、專一，這么多年的發展，我們積累了資金，積累了品牌影響力。未來的發展，我們就是要通過我們的品牌優勢、資金優勢，加大人才的引進，加大技術的投入和工廠設備的投入，我們方鑫樹脂未來的目標就是要打造樹脂的領軍品牌，這是整個方鑫公司的努力方向。
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