金風科技海外拓寬之路：收購項目開發權和自建
108臺白色風機依地勢列隊，捕獲穿越曠野的風，形成電能直供電網，變成萬家燈火。
自2013年11月巴拿馬科克萊省(Coclé)佩諾諾美(Penonome)風電場運行以來，每一天，這一幕都在上演。
盡管已經無數次面對這場景，但項目經理蘇寧的感覺，除了震撼，還是震撼。小時候御風而行的夢想，跟隨新疆金風科技股份有限公司(以下簡稱“金風科技”)國際化的腳步，以另一種形式成真。
“走出去”以來，金風科技在國際市場不斷開疆拓土。截至今年底，金風科技已把458臺風力發電機插在了包括巴拿馬在內的17個，業務覆蓋六大洲，累計出口容量占我國全部機組累計總出口容量的43.5%。
列子御風而行的故事流傳千年，人類向往更大的腳步，從未停頓過。
本報記者/石鑫
那么大，我想去看看
在晨光照拂下，在孩子稚嫩的歡笑聲中，佩諾諾美風電場從黑暗中“蘇醒”。它所在的科克萊省位于巴拿馬中部，時間比晚13個小時。
佩諾諾美是巴拿馬的風電場，目前一期容量55兆瓦，二期容量215兆瓦。
這是金風科技在中美洲市場獲得的個風電項目，也是迄今為止金風科技大的海外項目。
這些風力發電機矗立在曠野中，壯觀而蒼茫。
它們高80米，需10人合抱。頂端3片螺旋槳式的風葉，每片長約50米。葉片轉動時發出呼呼轟響，帶動發電機機組運轉。源源不斷的電流，經連續加壓，終并入巴拿馬電網，照亮萬戶千家。
2014年，佩諾諾美風電場的供電量占巴拿馬全部供電量的8%。
每一次面對這景象，蘇寧內心都感慨萬千。
2009年從塔里木大學畢業后加入金風科技，他先后在國內幾個項目地負責技改、調試工作。但兒時御風而行的夢想，始終在心頭縈繞。
那么大，誰不想去看看呢?
此時，金風科技國際化的道路，已經邁出了扎實的步——向古巴出口6臺750千瓦機組，并提供運維服務。
2011年，為進一步開展國際業務，金風國際控股(香港)有限公司(以下簡稱“金風國際”)注冊成立，金風科技的海外業務發展駛入了快車道。一條較為完備的業務鏈也就此構建起來，形成機組銷售、風電場開發投資、風電場服務三大業務模塊。
同是這一年，蘇寧加入國際片區，前往美國擔任幾個風電項目的經理。
在面前豁然鋪展，但對一個從西部走出去的年輕人來說，面臨的壓力和挑戰可想而知。
“熬夜的次數屢次刷新紀錄，在摸著石頭過河的路途中，我慢慢成長。”蘇寧說。
2013年3月，蘇寧完成美國項目，選擇前往巴拿馬開辟市場。基于前期在美國的經歷，他被委任為巴拿馬佩諾諾美風電場項目經理。
這是又一個新。
巴拿馬地處赤道附近，常年高溫。蘇寧逼自己在一周時間內掌握了基本的西班牙語，去開展工作。
兩年了，變化真的很多。蘇寧一家已扎根巴拿馬，女兒從初來乍到時的站不穩，到現在已能同當地小朋友奔跑嬉戲，正在度過人生中個暑假。
金風科技在這里已經注冊新公司——巴拿馬服務公司，組建了屬地化團隊，有13名當地員工協同團隊4名常駐人員在此為金風的海外業務護航。
“在巴拿馬，的風機設備和風電人員越來越多出現在公眾視野，他們對新能源企業能夠邁出國門，能在十幾個開展業務甚是贊賞，那一刻我感到由衷自豪。”蘇寧說，雖不能像列子御風而行，但他借著金風，正在走向。
放眼國際，接受市場檢閱個體命運匯成滾滾時代洪流。蘇寧在金風科技的7年，正是金風科技在國際化道路上揚帆遠航的7年，也是新疆實施“內引外聯、東聯西出、西來東去”的向西開放戰略，大力推動企業“走出去”的黃金時代。一大批新疆企業借助全面開放的局勢，走出國門和做起了生意。
金風科技為什么“走出去”?
總經理楊學軍說，早是因為國內市場很難，想讓過剩產能走出去。
2006年，金風科技專門成立了一個國際化團隊，開始招聘外籍人才，并嘗試做一些國際化的探索。
在國內風電領域，金風科技被視為個吃螃蟹的企業。
當時，不要說開拓海外市場，就連國內市場都尚處于開發初期。再加上技術水平上存在差距，沒有哪家企業敢輕言涉足國際業務。3年后，金風科技終于在古巴豎起了臺風電機組。這是我國個成套風力發電設備的出口項目，刷新了金風科技成套機組出口的紀錄，也刷新了我國海關出口成套風力發電機組的空白。
雖然實現了次出口，但想要將產品銷往需求量更大、影響力更強的西方發達，對這個剛剛走出國門的風電企業來說仍然艱難。
金風科技選擇了一條特別的道路——以投資帶動銷售。
“將機組先推向國際市場，讓當地嚴苛的電網或規則來考驗金風的技術水平和可靠性到底如何，使國外的客戶、市場有機會了解的風電設備。”金風國際CEO(席執行官)潘彥田回憶。
特別的步邁向了澳大利亞和美國。
通過收購項目開發權和自建的方式，金風在當地擁有了幾個風電場。隨著這幾個項目的成功運營，金風科技海外市場的認可度打開了。
但是，走出、走向，怎會一路坦途?
一個頗有意義的例證是巴基斯坦TGF風電場項目。
項目地點位于巴基斯坦卡拉奇市東北部，信德省境內，距卡拉奇市直線距離約90公里。
這里太熱了!
每年6月的氣溫超過45攝氏度，時常風沙彌漫。怎樣才能讓機組適應這種天氣?
研發團隊想到了新疆吐魯番。他們多次赴吐魯番市托克遜縣項目地收集機組在高溫下出現的問題，并進行系統的高溫適應性設計，在充分論證的基礎上，對產品反復進行模擬高溫環流測試，終研發出真正意義上的高溫型機組。
2014年11月，33臺機組一次性通過當地168小時試運行，打破了當地紀錄。周邊風電場的國外品牌機組，40攝氏度時就已經停轉了。
現在，項目已經安全運行了400多天，累計發出近1.5億千瓦時的電量，相當于減少排放149550噸二氧化碳……金風科技與國外企業同臺競技的實力，就是這樣積聚起來的。
一步一個腳印，講好故事
提出“一帶一路”戰略，裝備制造等企業迎來發展良機，新疆企業先行一步。目前，金風科技已向烏茲別克斯坦出口了機組。今年6月，金風科技董事長武鋼率領公司代表團前往哈薩克斯坦，與該國產業投資主管部門、新能源投資企業以及相關金融服務企業會談，提出在哈薩克斯坦建設千萬千瓦級能源基地的設想。
“風電產業化布局與發展是風電企業成長的必經之路，‘走出去’是金風科技的長期戰略。”武鋼說，制造、的可再生能源的設備供應商，未來要想可持續發展，一定要走出國門。未來，可再生能源產業在將會是一個非常大的產業。
對金風科技來說，“走出去”的意義更在于——人通過自己的努力，能夠使可再生能源的度電成本降到比國際水平更低，并讓全來分享這樣的成果，共同減少的污染排放水平。楊學軍說，金風科技對國際化的理解是，必須一步一個腳印，而不是一場戰役或者沖鋒。比如，金風科技在走出去的過程中，就緊緊堅持著技術、市場、資本、人才、管理五個維度的國際化與屬地化戰略。
新疆社會科學院經濟研究所副研究員王宏麗說，新疆一直致力于實施“內引外聯、東聯西出、西來東去”的向西開放戰略，大力推動企業“走出去”。經過多年的發展，基本形成了以各類產業聚集園區為載體，以便捷的口岸和跨境交通為依托，以強化與毗鄰地方合作機制為推動，以企業為主體，輻射亞歐的向西開放新格局。
需要正視的現實是，新疆企業“走出去”也面臨著諸多發展困難。
王宏麗認為，這些困難包括：周邊政策措施和經濟社會發展形勢難以預期;同時，新疆實現“走出去”戰略的企業，仍以國有大中型企業為主，仍以企業和內地駐疆企業為主，在新疆注冊經營的本地“土生土長”的企業少，中小型企業少;促進新疆經濟社會發展的各種政策落地仍有一個過程，普惠空間及利好程度難以快速顯現。
國外有自己的游戲規則，例如銀行認可、產品認證等。“為了更好地進入國際市場，企業應關注能夠給客戶帶來什么樣的價值。”楊學軍說，在講好故事的同時，要充分尊重當地的法律、文化、人文環境等。
2015年已進入倒計時。
自治區黨委八屆十次全委(擴大)會議提出，未來5年，新疆的開放發展必須順應經濟化、區域一體化趨勢，深度融入“一帶一路”戰略，加快建設絲綢之路經濟帶核心區，發展更高層次的開放型經濟，以擴大開放帶動創新、推動改革、促進發展。
這讓金風科技“走出去”有了更多的故事和想象。
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自2013年11月巴拿馬科克萊省(Coclé)佩諾諾美(Penonome)風電場運行以來，每一天，這一幕都在上演。
盡管已經無數次面對這場景，但項目經理蘇寧的感覺，除了震撼，還是震撼。小時候御風而行的夢想，跟隨新疆金風科技股份有限公司(以下簡稱“金風科技”)國際化的腳步，以另一種形式成真。
“走出去”以來，金風科技在國際市場不斷開疆拓土。截至今年底，金風科技已把458臺風力發電機插在了包括巴拿馬在內的17個，業務覆蓋六大洲，累計出口容量占我國全部機組累計總出口容量的43.5%。
列子御風而行的故事流傳千年，人類向往更大的腳步，從未停頓過。
本報記者/石鑫
那么大，我想去看看
在晨光照拂下，在孩子稚嫩的歡笑聲中，佩諾諾美風電場從黑暗中“蘇醒”。它所在的科克萊省位于巴拿馬中部，時間比晚13個小時。
佩諾諾美是巴拿馬的風電場，目前一期容量55兆瓦，二期容量215兆瓦。
這是金風科技在中美洲市場獲得的個風電項目，也是迄今為止金風科技大的海外項目。
這些風力發電機矗立在曠野中，壯觀而蒼茫。
它們高80米，需10人合抱。頂端3片螺旋槳式的風葉，每片長約50米。葉片轉動時發出呼呼轟響，帶動發電機機組運轉。源源不斷的電流，經連續加壓，終并入巴拿馬電網，照亮萬戶千家。
2014年，佩諾諾美風電場的供電量占巴拿馬全部供電量的8%。
每一次面對這景象，蘇寧內心都感慨萬千。
2009年從塔里木大學畢業后加入金風科技，他先后在國內幾個項目地負責技改、調試工作。但兒時御風而行的夢想，始終在心頭縈繞。
那么大，誰不想去看看呢?
此時，金風科技國際化的道路，已經邁出了扎實的步——向古巴出口6臺750千瓦機組，并提供運維服務。
2011年，為進一步開展國際業務，金風國際控股(香港)有限公司(以下簡稱“金風國際”)注冊成立，金風科技的海外業務發展駛入了快車道。一條較為完備的業務鏈也就此構建起來，形成機組銷售、風電場開發投資、風電場服務三大業務模塊。
同是這一年，蘇寧加入國際片區，前往美國擔任幾個風電項目的經理。
在面前豁然鋪展，但對一個從西部走出去的年輕人來說，面臨的壓力和挑戰可想而知。
“熬夜的次數屢次刷新紀錄，在摸著石頭過河的路途中，我慢慢成長。”蘇寧說。
2013年3月，蘇寧完成美國項目，選擇前往巴拿馬開辟市場。基于前期在美國的經歷，他被委任為巴拿馬佩諾諾美風電場項目經理。
這是又一個新。
巴拿馬地處赤道附近，常年高溫。蘇寧逼自己在一周時間內掌握了基本的西班牙語，去開展工作。
兩年了，變化真的很多。蘇寧一家已扎根巴拿馬，女兒從初來乍到時的站不穩，到現在已能同當地小朋友奔跑嬉戲，正在度過人生中個暑假。
金風科技在這里已經注冊新公司——巴拿馬服務公司，組建了屬地化團隊，有13名當地員工協同團隊4名常駐人員在此為金風的海外業務護航。
“在巴拿馬，的風機設備和風電人員越來越多出現在公眾視野，他們對新能源企業能夠邁出國門，能在十幾個開展業務甚是贊賞，那一刻我感到由衷自豪。”蘇寧說，雖不能像列子御風而行，但他借著金風，正在走向。
放眼國際，接受市場檢閱個體命運匯成滾滾時代洪流。蘇寧在金風科技的7年，正是金風科技在國際化道路上揚帆遠航的7年，也是新疆實施“內引外聯、東聯西出、西來東去”的向西開放戰略，大力推動企業“走出去”的黃金時代。一大批新疆企業借助全面開放的局勢，走出國門和做起了生意。
金風科技為什么“走出去”?
總經理楊學軍說，早是因為國內市場很難，想讓過剩產能走出去。
2006年，金風科技專門成立了一個國際化團隊，開始招聘外籍人才，并嘗試做一些國際化的探索。
在國內風電領域，金風科技被視為個吃螃蟹的企業。
當時，不要說開拓海外市場，就連國內市場都尚處于開發初期。再加上技術水平上存在差距，沒有哪家企業敢輕言涉足國際業務。3年后，金風科技終于在古巴豎起了臺風電機組。這是我國個成套風力發電設備的出口項目，刷新了金風科技成套機組出口的紀錄，也刷新了我國海關出口成套風力發電機組的空白。
雖然實現了次出口，但想要將產品銷往需求量更大、影響力更強的西方發達，對這個剛剛走出國門的風電企業來說仍然艱難。
金風科技選擇了一條特別的道路——以投資帶動銷售。
“將機組先推向國際市場，讓當地嚴苛的電網或規則來考驗金風的技術水平和可靠性到底如何，使國外的客戶、市場有機會了解的風電設備。”金風國際CEO(席執行官)潘彥田回憶。
特別的步邁向了澳大利亞和美國。
通過收購項目開發權和自建的方式，金風在當地擁有了幾個風電場。隨著這幾個項目的成功運營，金風科技海外市場的認可度打開了。
但是，走出、走向，怎會一路坦途?
一個頗有意義的例證是巴基斯坦TGF風電場項目。
項目地點位于巴基斯坦卡拉奇市東北部，信德省境內，距卡拉奇市直線距離約90公里。
這里太熱了!
每年6月的氣溫超過45攝氏度，時常風沙彌漫。怎樣才能讓機組適應這種天氣?
研發團隊想到了新疆吐魯番。他們多次赴吐魯番市托克遜縣項目地收集機組在高溫下出現的問題，并進行系統的高溫適應性設計，在充分論證的基礎上，對產品反復進行模擬高溫環流測試，終研發出真正意義上的高溫型機組。
2014年11月，33臺機組一次性通過當地168小時試運行，打破了當地紀錄。周邊風電場的國外品牌機組，40攝氏度時就已經停轉了。
現在，項目已經安全運行了400多天，累計發出近1.5億千瓦時的電量，相當于減少排放149550噸二氧化碳……金風科技與國外企業同臺競技的實力，就是這樣積聚起來的。
一步一個腳印，講好故事
提出“一帶一路”戰略，裝備制造等企業迎來發展良機，新疆企業先行一步。目前，金風科技已向烏茲別克斯坦出口了機組。今年6月，金風科技董事長武鋼率領公司代表團前往哈薩克斯坦，與該國產業投資主管部門、新能源投資企業以及相關金融服務企業會談，提出在哈薩克斯坦建設千萬千瓦級能源基地的設想。
“風電產業化布局與發展是風電企業成長的必經之路，‘走出去’是金風科技的長期戰略。”武鋼說，制造、的可再生能源的設備供應商，未來要想可持續發展，一定要走出國門。未來，可再生能源產業在將會是一個非常大的產業。
對金風科技來說，“走出去”的意義更在于——人通過自己的努力，能夠使可再生能源的度電成本降到比國際水平更低，并讓全來分享這樣的成果，共同減少的污染排放水平。楊學軍說，金風科技對國際化的理解是，必須一步一個腳印，而不是一場戰役或者沖鋒。比如，金風科技在走出去的過程中，就緊緊堅持著技術、市場、資本、人才、管理五個維度的國際化與屬地化戰略。
新疆社會科學院經濟研究所副研究員王宏麗說，新疆一直致力于實施“內引外聯、東聯西出、西來東去”的向西開放戰略，大力推動企業“走出去”。經過多年的發展，基本形成了以各類產業聚集園區為載體，以便捷的口岸和跨境交通為依托，以強化與毗鄰地方合作機制為推動，以企業為主體，輻射亞歐的向西開放新格局。
需要正視的現實是，新疆企業“走出去”也面臨著諸多發展困難。
王宏麗認為，這些困難包括：周邊政策措施和經濟社會發展形勢難以預期;同時，新疆實現“走出去”戰略的企業，仍以國有大中型企業為主，仍以企業和內地駐疆企業為主，在新疆注冊經營的本地“土生土長”的企業少，中小型企業少;促進新疆經濟社會發展的各種政策落地仍有一個過程，普惠空間及利好程度難以快速顯現。
國外有自己的游戲規則，例如銀行認可、產品認證等。“為了更好地進入國際市場，企業應關注能夠給客戶帶來什么樣的價值。”楊學軍說，在講好故事的同時，要充分尊重當地的法律、文化、人文環境等。
2015年已進入倒計時。
自治區黨委八屆十次全委(擴大)會議提出，未來5年，新疆的開放發展必須順應經濟化、區域一體化趨勢，深度融入“一帶一路”戰略，加快建設絲綢之路經濟帶核心區，發展更高層次的開放型經濟，以擴大開放帶動創新、推動改革、促進發展。
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