法拉帝游艇執行總裁Fulvio  Dodich表示，的目標客戶有四五萬
    “游艇是富人的大玩具?！狈ɡ塾瓮?Ferretti　Yachts)的執行總裁Fulvio　Dodich　喜歡把這句話掛在嘴邊。而今，富豪迅猛增長的數字，將這個來自歐洲的頂級豪華游艇品牌的目光，牢牢鎖定在了遼闊的海岸線上。
　　法拉帝游艇隸屬的法拉帝集團是歐洲大豪華游艇設計制造集團，旗下擁有9大頂級游艇品牌。法拉帝集團也被稱為亞洲市場上活躍的游艇品牌，從今年4月份開始，該集團旗下的兩個品牌Ferretti  Yachts和Pershing　先行試水市場。而市場亦不負所望，半年內僅Ferretti  Yachts品牌的游艇就成功銷售了5艘。
　　絕大部分客戶從事房地產
　　南方都市報(以下簡稱“南都”):請問Ferretti  Yachts進軍市場的信心建立在什么樣的調查數據或銷售數據基礎上？
　　Fulvio  Dodich　:市場具有潛力毫無疑問。有實力購買法拉帝游艇的富豪總數達到了四五萬人。更有利的數據是，過去兩年內，亞太地區銷售額增長了10％。在目前缺乏游艇碼頭、部分地區水質條件不盡如人意、沒有專門方便游艇購買登記和使用的政策條件下，有這么出色的銷售成績，這給了我們極大的信心和鼓勵。
　　南都:能不能透露一下目前購買Ferretti　Yachts游艇的客戶的具體情況？
　　Fulvio  Dodich:購買者的個人信息是機密，但我可以透露的是，他們絕大部分是房地產的從業人員，居住在沿海城市。
　　營造游艇文化是要任務
　　南都:除Ferretti  Yachts　外，也有一些其他游艇品牌進入市場，你如何看待競爭對手？
　　Fulvio　Dodich　:事實上，目前國際上知名的游艇品牌，大部分已進入，或者正在爭取進來，主要是以英國、意大利和美國的品牌為主。
　　但我們目前不稱之為競爭關系。的游艇市場并不成熟，所有的游艇品牌的要任務是開拓游艇市場，將市場份額做得更大。在，游艇本身就是奢侈品，更多用于商務應酬，因而消費者先接受的，往往是頂級的品牌。
　　南都:與其他游艇品牌相對比，Ferretti　Yachts　能帶給消費者怎樣與眾不同的感受？
　　Fulvio　Dodich　:Ferretti　Yachts　的特色在于技術、舒適度和豪華感。對于Ferretti  Yachts的客戶，重要的還是豪華感，客戶更需要感受到奢華的氛圍。
　　已確定三家合作伙伴
　　南都:Ferretti集團為什么選擇在市場先引入Ferretti  Yachts這一品牌？
　　Fulvio  Dodich:Ferretti集團旗下擁有9大頂級品牌，其中Ferretti  Yachts是早的品牌，同時在業績方面表現也優異，在集團的總銷售額占到37％，利潤則占到67％。
　　南都:你們將如何拓展在的銷售渠道？
　　Fulvio  Dodich:有別于其他游艇品牌，我們在本地尋找代理商，其他品牌更多是將周邊地區的經銷商擴展到大陸地區來。我們在嘗試不同背景的經銷商，有的經銷商可以更有效地銷售游艇，有的經銷商則可以通過自身的體驗帶動更多人了解游艇文化。
　　Ferretti  Yachts目前已經在確定了三家合作伙伴，包括華東地區的經銷商亞勛斐瑞(Antek)，負責山東及華北地區的經銷商巴富仕(Bahrfuss)，以及負責華南地區的堅榮(Key　Force)。目前，這些經銷商們正在搭建平臺，在的城市中設立游艇俱樂部，在沿海地區開設碼頭。