圣戈班潛行布下“十面埋伏”
日前，凱雷投資收購徐工集團引起了軒然大波，而與徐工集團同城的徐州鋼鐵總廠（簡稱徐鋼）的出售則顯得波瀾不驚。因為，已將徐鋼100％收購的法國圣戈班集團堪稱作風低調的隱形外資大鱷。
■要 點
圣戈班的狂飆式擴張不聲不響，而一旦把它散落在各地的棋子合并起來，那時人們再驚奇就已經晚了。
建材生產企業非常分散，而且這些企業多是老國有企業，經營效益并不好，有些還面臨虧損，由此成為地方政府的包袱，這使得圣戈班在進行大舉并購成為了可能。
從合資到獨資的圖謀
是什么造就了圣戈班在市場的成功？秘訣在于加大收購力度以及變合資為獨資。
有數據顯示，僅去年一年，圣戈班就將5家合資企業實現了獨資化。截止到2005年，圣戈班已在擁有合資企業12家，而獨資企業則達到24家，是前者的一倍。而在2004年，這一數據還只是13：19。
圣戈班駐華席代表雷克斯說：“在剛剛進入市場時，我們需要尋找到一些了解市場的合作伙伴，所以那時我們還是以合資為主。”近年來，圣戈班旗下的獨資企業數目開始遠遠超過合資企業，成為圣戈班布局市場重要的方式。而在獨資企業中，圣戈班很少會自己投資建設一家新企業，更多的是采取收購方式或者是將之前的合資企業變為獨資企業。
“這也許和圣戈班非常善于處理與地方政府的關系有關。此外，圣戈班一向作風低調，雖然收購活動非常頻繁，但卻未引起媒體的關注。這正是這家公司的厲害之處?！币晃粯I內人士評價。
早在2002年，圣戈班就與徐鋼合資成立了圣戈班（徐州）鑄管有限公司，由圣戈班控股。
2005年底，徐州國資委將其持有的徐鋼主體及部分長期投資（不含相應土地使用權）有償轉讓給法國圣戈班公司，轉讓價格為幣5.37億元。這一收購已全部完成。圣戈班同時還收購了徐鋼在徐州光大新興鑄管有限公司中的全部股份,兩者總投資在7億元左右。
雷克斯評價說：“這次收購不僅鞏固了圣戈班在管道系統業務上的地位，而且還使我們的管道系統業務部鞏固了在球墨鑄鐵管道系統中的地位?！睋ぃ谕瓿闪藢π熘蒌撹F總廠的全資收購后，圣戈班在國內管道系統的市場占有率將超過50％。
不過，在合資汽車玻璃市場中圣戈班也經歷過挫折，那就是與福耀玻璃的合資與撤資。
福耀與圣戈班經過兩年談判，于1996年達成了合作協議。圣戈班投入1530萬美元與福耀玻璃合資成立了萬達汽車玻璃有限公司，其控股達51％，福耀玻璃占股49％。其中,福耀玻璃集團董事長曹德旺所占的股份只有16％。同時，福耀集團將42％的海外法人股轉讓給圣戈班，曹德旺擔任兩家公司的總經理。
“圣戈班是500強里面做玻璃大的企業，當時我很驕傲地告訴我的員工――我給你們找了一個很好的婆家，嫁掉了?！?曹德旺說，早在1990年，福耀的產品就已進入美國市場。到了1995年，他已經準備在美國南卡羅來納州建立一座中等規模的汽車擋風玻璃工廠。他盤算著與法國人合作之后，海外市場的擴張將如虎添翼。
但令曹德旺沒有想到的是，圣戈班在擁有300余家合資公司，福耀只是其中一家。對于法國人來說，若支持福耀的海外擴張，則無異于給自己布在各地的海外工廠培養新的競爭對手。于是,其逐步用抬高福耀出口產品定價的方式來制約福耀的海外發展。
這時曹德旺才醒悟過來――圣戈班僅僅只是想把福耀培養成其下面遠東地區的一個工廠，以供應他們在亞洲的客戶?！澳阒皇撬灞P上面的一個棋子、地區的一個棋子，那福耀從此就很難做大了?！?BR> 圣戈班想借福耀進入市場，而福耀想的卻是把市場版圖擴張至海外、實現自己的國際化戰略?？梢哉f，由于雙方的戰略目標不同，在初的時候便埋下了隱患。
合資前的1995年，福耀凈利潤為4804.59萬元。次年，這個數字猛然縮水到了40.54萬元。到1998年,竟然驟降為負1789萬元。這是公司上市以來次出現虧損，銀行甚至拒絕給福耀貸款。而由于凈資產收益率跌破10％，福耀失去了未來3年內的配股權，失去了從股市中融資的資格。這時,雙方的矛盾開始激化，圣戈班也開始懷疑投資合作是否是一個錯誤的決定，退出福耀便提上了議事日程。
1999年5月，曹德旺以及福耀集團總共出資3000萬美元回購了圣戈班手中的所有福耀股票，圣戈班徹底退出了福耀。
但是，建材生產企業非常分散，而且這些企業多是老國有企業，經營效益并不好，有些還面臨虧損，由此成為地方政府的包袱，這使得圣戈班在進行大舉并購成為了可能。
值得注意的是，圣戈班在并購國內企業時幾乎沒有遇到什么競爭，可謂“兵不血刃”。國內一位投行界人士對圣戈班在悄然進行的狂飆式的擴張表示出了擔憂，甚至用“十面埋伏”來形容圣戈班的圖謀。
觸角伸入建材分銷業
圣戈班此次進入建材分銷市場帶著必勝的信念，如果10年后不能保證前三甲的位置就撤出市場。
正值百安居、宜家、好美家紛紛在華“跑馬圈地"以及中外建材分銷裝潢商混戰之時，7月16日，圣戈班亞洲家建材超市“美頌巴黎"在上海亮相。
圣戈班的“美頌巴黎"搶占市場雖姍姍來遲，但其殺手锏――低廉價格卻對家裝市場構成了威脅。此舉表明，作為歐洲大的建材分銷商，圣戈班正以價格利器向建材市場宣戰。
圣戈班集團上海市場部表示，“美頌巴黎"在價格上肯定有優勢，總的來說整體家裝費用可以比其他商家低10％。而這10％的價格優惠,“美頌巴黎"主要是通過控制成本來實現的。“美頌巴黎"不追求店面大――控制在9000平方米左右,而且對供應商進店數量也有所控制,如同類品牌選擇多樂士涂料就不再選擇立邦漆，供應商的競爭對手就會減少、銷售量肯定會上升，核心供應商對企業的支持力度自然也會加大，能夠拿到其他零售商拿不到的價格，從而實現對消費者的低價承諾?！?BR> “美頌巴黎"在整體家裝業務上推出了套餐價,以適應不同消費需要,推的5種價格套餐分別為每平方米400元、600元、800元、1000元、1200元。顧客如果在店內選擇80％的建材，設計費等就可包括在套餐價格中。除了套餐價格與眾不同外，“美頌巴黎"二樓中心區域的設計中心也搶人眼球，五六個來自法國的家裝設計師可以用歐洲時尚的家裝設計軟件提供歐洲一流的家裝服務。
圣戈班集團殺入亞洲市場的店選擇在上海，除了因為其集團總部設在上海外，更是看準了滬上這塊試驗田，從而覬覦潛力巨大的中裝市場。圣戈班集團透露,年底將在上海開出第二家店，爭取兩年內在上海開出四家，然后向北京、深圳、南京等城市拓展。
圣戈班集團北京辦事處表示，雖然具體日程還不能確定，但明年肯定會進入北京市場。圣戈班此次進入建材分銷市場帶著必勝的信念，如果10年后不能保證前三甲的位置就撤出市場。
潛行開始發力
外資對具有優勢的地方國有企業進行的并購更具有隱蔽性，但將來的后果也許更為驚人。
每4輛車中就有一輛使用圣戈班安全玻璃，而在歐洲則是每兩輛中就有一輛使用圣戈班安全玻璃。圣戈班的客戶包括汽車、轎車和其他運輸工具制造廠。
圣戈班集團在已經運轉了多年。截止到今年6月，圣戈班集團已經在建立了36家公司，從廣東湛江到黑龍江、牡丹江，圣戈班在沿海的投資星羅棋布。屈指算來，從1985年設立家代表處算起，圣戈班進入已經超過了20年。20年來，圣戈班在華設立了50余家制造企業和貿易企業,其中制造企業的數目超過了40家。這40家企業，涵蓋了圣戈班的五大主業――平板玻璃、玻璃包裝、高功能材料（增強玻璃纖維、陶瓷塑料、磨料磨具）、建筑材料（管道系統、保溫隔音材料）以及建材分銷。
而在這20年間，一直堅持低調擴張的圣戈班已經形成了強大的產業布局。目前，圣戈班在的員工數量已經超過了15000人，而2005年的銷售額則超過了4億歐元。
近4年來，圣戈班在的銷售額增長速度更是平均每年高達54％。而圣戈班新的計劃是在未來三年，增長速度至少保持擴張50％。
聯系到此前外資企業對龍頭企業的并購所引起的爭議，其實，外資對具有優勢的地方國有企業進行的并購更具隱蔽性，但將來的后果也許更為驚人。就像圣戈班在進行的“十面埋伏”，一旦散落在各地被其控制的企業合并起來，那時人們再驚奇就已經晚了。
不但如此，圣戈班還在上海設立了研發中心。3月31日, 圣戈班在上海的研發中心舉行了奠基儀式。
圣戈班上海研發中心聘用了300多名研究人員，為圣戈班所有的工業部門提供服務。中心將于今年底投入使用，并成為整個圣戈班研發網絡中的五大研發中心之一。
■要 點
圣戈班的狂飆式擴張不聲不響，而一旦把它散落在各地的棋子合并起來，那時人們再驚奇就已經晚了。
建材生產企業非常分散，而且這些企業多是老國有企業，經營效益并不好，有些還面臨虧損，由此成為地方政府的包袱，這使得圣戈班在進行大舉并購成為了可能。
從合資到獨資的圖謀
是什么造就了圣戈班在市場的成功？秘訣在于加大收購力度以及變合資為獨資。
有數據顯示，僅去年一年，圣戈班就將5家合資企業實現了獨資化。截止到2005年，圣戈班已在擁有合資企業12家，而獨資企業則達到24家，是前者的一倍。而在2004年，這一數據還只是13：19。
圣戈班駐華席代表雷克斯說：“在剛剛進入市場時，我們需要尋找到一些了解市場的合作伙伴，所以那時我們還是以合資為主。”近年來，圣戈班旗下的獨資企業數目開始遠遠超過合資企業，成為圣戈班布局市場重要的方式。而在獨資企業中，圣戈班很少會自己投資建設一家新企業，更多的是采取收購方式或者是將之前的合資企業變為獨資企業。
“這也許和圣戈班非常善于處理與地方政府的關系有關。此外，圣戈班一向作風低調，雖然收購活動非常頻繁，但卻未引起媒體的關注。這正是這家公司的厲害之處?！币晃粯I內人士評價。
早在2002年，圣戈班就與徐鋼合資成立了圣戈班（徐州）鑄管有限公司，由圣戈班控股。
2005年底，徐州國資委將其持有的徐鋼主體及部分長期投資（不含相應土地使用權）有償轉讓給法國圣戈班公司，轉讓價格為幣5.37億元。這一收購已全部完成。圣戈班同時還收購了徐鋼在徐州光大新興鑄管有限公司中的全部股份,兩者總投資在7億元左右。
雷克斯評價說：“這次收購不僅鞏固了圣戈班在管道系統業務上的地位，而且還使我們的管道系統業務部鞏固了在球墨鑄鐵管道系統中的地位?！睋ぃ谕瓿闪藢π熘蒌撹F總廠的全資收購后，圣戈班在國內管道系統的市場占有率將超過50％。
不過，在合資汽車玻璃市場中圣戈班也經歷過挫折，那就是與福耀玻璃的合資與撤資。
福耀與圣戈班經過兩年談判，于1996年達成了合作協議。圣戈班投入1530萬美元與福耀玻璃合資成立了萬達汽車玻璃有限公司，其控股達51％，福耀玻璃占股49％。其中,福耀玻璃集團董事長曹德旺所占的股份只有16％。同時，福耀集團將42％的海外法人股轉讓給圣戈班，曹德旺擔任兩家公司的總經理。
“圣戈班是500強里面做玻璃大的企業，當時我很驕傲地告訴我的員工――我給你們找了一個很好的婆家，嫁掉了?！?曹德旺說，早在1990年，福耀的產品就已進入美國市場。到了1995年，他已經準備在美國南卡羅來納州建立一座中等規模的汽車擋風玻璃工廠。他盤算著與法國人合作之后，海外市場的擴張將如虎添翼。
但令曹德旺沒有想到的是，圣戈班在擁有300余家合資公司，福耀只是其中一家。對于法國人來說，若支持福耀的海外擴張，則無異于給自己布在各地的海外工廠培養新的競爭對手。于是,其逐步用抬高福耀出口產品定價的方式來制約福耀的海外發展。
這時曹德旺才醒悟過來――圣戈班僅僅只是想把福耀培養成其下面遠東地區的一個工廠，以供應他們在亞洲的客戶?！澳阒皇撬灞P上面的一個棋子、地區的一個棋子，那福耀從此就很難做大了?！?BR> 圣戈班想借福耀進入市場，而福耀想的卻是把市場版圖擴張至海外、實現自己的國際化戰略?？梢哉f，由于雙方的戰略目標不同，在初的時候便埋下了隱患。
合資前的1995年，福耀凈利潤為4804.59萬元。次年，這個數字猛然縮水到了40.54萬元。到1998年,竟然驟降為負1789萬元。這是公司上市以來次出現虧損，銀行甚至拒絕給福耀貸款。而由于凈資產收益率跌破10％，福耀失去了未來3年內的配股權，失去了從股市中融資的資格。這時,雙方的矛盾開始激化，圣戈班也開始懷疑投資合作是否是一個錯誤的決定，退出福耀便提上了議事日程。
1999年5月，曹德旺以及福耀集團總共出資3000萬美元回購了圣戈班手中的所有福耀股票，圣戈班徹底退出了福耀。
但是，建材生產企業非常分散，而且這些企業多是老國有企業，經營效益并不好，有些還面臨虧損，由此成為地方政府的包袱，這使得圣戈班在進行大舉并購成為了可能。
值得注意的是，圣戈班在并購國內企業時幾乎沒有遇到什么競爭，可謂“兵不血刃”。國內一位投行界人士對圣戈班在悄然進行的狂飆式的擴張表示出了擔憂，甚至用“十面埋伏”來形容圣戈班的圖謀。
觸角伸入建材分銷業
圣戈班此次進入建材分銷市場帶著必勝的信念，如果10年后不能保證前三甲的位置就撤出市場。
正值百安居、宜家、好美家紛紛在華“跑馬圈地"以及中外建材分銷裝潢商混戰之時，7月16日，圣戈班亞洲家建材超市“美頌巴黎"在上海亮相。
圣戈班的“美頌巴黎"搶占市場雖姍姍來遲，但其殺手锏――低廉價格卻對家裝市場構成了威脅。此舉表明，作為歐洲大的建材分銷商，圣戈班正以價格利器向建材市場宣戰。
圣戈班集團上海市場部表示，“美頌巴黎"在價格上肯定有優勢，總的來說整體家裝費用可以比其他商家低10％。而這10％的價格優惠,“美頌巴黎"主要是通過控制成本來實現的。“美頌巴黎"不追求店面大――控制在9000平方米左右,而且對供應商進店數量也有所控制,如同類品牌選擇多樂士涂料就不再選擇立邦漆，供應商的競爭對手就會減少、銷售量肯定會上升，核心供應商對企業的支持力度自然也會加大，能夠拿到其他零售商拿不到的價格，從而實現對消費者的低價承諾?！?BR> “美頌巴黎"在整體家裝業務上推出了套餐價,以適應不同消費需要,推的5種價格套餐分別為每平方米400元、600元、800元、1000元、1200元。顧客如果在店內選擇80％的建材，設計費等就可包括在套餐價格中。除了套餐價格與眾不同外，“美頌巴黎"二樓中心區域的設計中心也搶人眼球，五六個來自法國的家裝設計師可以用歐洲時尚的家裝設計軟件提供歐洲一流的家裝服務。
圣戈班集團殺入亞洲市場的店選擇在上海，除了因為其集團總部設在上海外，更是看準了滬上這塊試驗田，從而覬覦潛力巨大的中裝市場。圣戈班集團透露,年底將在上海開出第二家店，爭取兩年內在上海開出四家，然后向北京、深圳、南京等城市拓展。
圣戈班集團北京辦事處表示，雖然具體日程還不能確定，但明年肯定會進入北京市場。圣戈班此次進入建材分銷市場帶著必勝的信念，如果10年后不能保證前三甲的位置就撤出市場。
潛行開始發力
外資對具有優勢的地方國有企業進行的并購更具有隱蔽性，但將來的后果也許更為驚人。
每4輛車中就有一輛使用圣戈班安全玻璃，而在歐洲則是每兩輛中就有一輛使用圣戈班安全玻璃。圣戈班的客戶包括汽車、轎車和其他運輸工具制造廠。
圣戈班集團在已經運轉了多年。截止到今年6月，圣戈班集團已經在建立了36家公司，從廣東湛江到黑龍江、牡丹江，圣戈班在沿海的投資星羅棋布。屈指算來，從1985年設立家代表處算起，圣戈班進入已經超過了20年。20年來，圣戈班在華設立了50余家制造企業和貿易企業,其中制造企業的數目超過了40家。這40家企業，涵蓋了圣戈班的五大主業――平板玻璃、玻璃包裝、高功能材料（增強玻璃纖維、陶瓷塑料、磨料磨具）、建筑材料（管道系統、保溫隔音材料）以及建材分銷。
而在這20年間，一直堅持低調擴張的圣戈班已經形成了強大的產業布局。目前，圣戈班在的員工數量已經超過了15000人，而2005年的銷售額則超過了4億歐元。
近4年來，圣戈班在的銷售額增長速度更是平均每年高達54％。而圣戈班新的計劃是在未來三年，增長速度至少保持擴張50％。
聯系到此前外資企業對龍頭企業的并購所引起的爭議，其實，外資對具有優勢的地方國有企業進行的并購更具隱蔽性，但將來的后果也許更為驚人。就像圣戈班在進行的“十面埋伏”，一旦散落在各地被其控制的企業合并起來，那時人們再驚奇就已經晚了。
不但如此，圣戈班還在上海設立了研發中心。3月31日, 圣戈班在上海的研發中心舉行了奠基儀式。
圣戈班上海研發中心聘用了300多名研究人員，為圣戈班所有的工業部門提供服務。中心將于今年底投入使用，并成為整個圣戈班研發網絡中的五大研發中心之一。
