記者日前到紹興紡機機械集團有限公司采訪，在董事長謝如炎的辦公室碰上江蘇“凱佳紡織”的總經理李文清。李文清告訴記者，企業有近百臺劍桿織機全部出自紹興紡機集團?，F在“恒協紡織”要進行技術改造，需要購買近百臺劍桿織機，李文清就帶著公司老總歐永偉專程到紡機集團考察洽談。
   “‘越峰’這個品牌在我們江蘇一帶是很有名氣的，不少企業用的全是‘越峰’的機器……”李文清說。近幾年，隨著歐美等國對紡織品的設限，紡機行業同樣受到沖擊。特別是紡機集團80%的銷售來自于劍桿織機，這種市場上基本普及，產品也趨于成熟型的機器，更適合于中小企業以及家庭作坊使用，市場競爭尤其激烈。而去年，紡機集團銷售仍達到1.5億元，劍桿織機在國內市場的占有份額數一數二，這與企業積極拓展市場，開辟銷售新途徑分不開。
    “努力打開銷售市場，是我們要生存，要生存得好必須面對的?！敝x如炎提出了“穩步擴大國內市場，積極開拓國外市場”的戰略，尋找產業出路。
    在穩步發展國內市場的同時，紡機集團開始開拓充滿前景的國際市場。早在4年前，“越峰”牌劍桿織機已銷往越南、印度市場。經過考察發現，這種量大、成本輕、投入較低的劍桿織機，在國內市場趨于飽和的情況下，在東南亞卻有極大的優勢。與當地的紡織機械設備相比，至少可以超前10年。這個信息給謝如炎帶來了巨大的希望與前景。企業很快在印度和越南開設了境外銷售點，通過代理商的形式把產品輸送到這些。三年前，紡機集團通過互聯網發布信息，建立了網上銷售中心，成功開拓了巴基斯坦和阿聯酋市場?！半m然這些境外市場的銷售額目前還較小，但隨著這些對紡織品的升級，技術改造的推進，市場潛力無限?！惫巨k公室主任信心十足地對記者說，“目前，企業已組織了由技術人員、外銷人員、企業中層管理者走出去考察，對國外客戶進行回訪，增加境外銷售網點和代理商，加大開拓國際市場的開拓力度?！?BR>    紡機集團還從產品功能開拓上做深拓展市場文章。原劍桿織機只能以化纖作為原料生產加工，現在企業開發了利用紙繩、金屬絲、玻璃纖維作為原料的劍桿織機，擴大生產功能，開辟新的用途，為打開市場另辟一條途徑。